调查二电脑城谋变.docVIP

调查二:电脑城谋变 在广州专业批发市场中，电脑城可谓是批发概念最模糊的市场，批发零售两不误，里面的商家看似做零售，实际商家之间互相窜货，利润虽薄，但是依靠批发仍然生意红火。尤其是天河区岗顶，已经成为全国闻名的IT产品批发集散地，多年来广州市乃至广东省70%以上的电脑等IT产品从这里流出。可是，如今的天河区多个电脑城已经陷入混战，有些电脑城渐渐不支，而在诸多商业领域均有成功经验的海印集团更要在此时出手搅局，广州电脑交易市场正在酝酿大变动。 混战天河 文/尹锋 龙头老大更替频仍 熟悉广州IT商业发展的人都知道，广州五山路是今天IT交易市场的起源地，由于周围高校环绕，加上地理位置优越，所以五山路慢慢成为广州早期主要的IT产品集散地，在这里诞生了广州最早一批靠IT发财的人。岗顶卖场圈形成之前，五山路一直是广州IT产品的主要集散地。上世纪90年代初，在没有政府参与的情况下，敢为天下先的广州人就开始自主在五山路一带的高校区建立了一批兼营机电产品和电脑配件的小商铺以及较大规模的IT卖场，这里曾经是广州绝对的IT中心。 但随着IT行业市场环境和企业营销策略的变化，五山路这种松散的交易模式已经难以满足商家和消费者的需求。同时，国外IT品牌的进入和国内IT品牌的兴起，它们需要一个符合身份的交易地点，而以太平洋为首的电脑卖场的适时兴起，迅速满足了改变市场的需求。据华硕一位销售人士表示，随着IT市场竞争的日趋激烈，各个厂家自然更重视品牌推广、自身品牌形象的塑造。然而，当时广州五山路IT卖场，确实没有合适的场所提供给IT厂家。 其实在IT商圈的变动中，消费者的需求变化也占据了重要的地位，因为商家的市场策略是跟随已经变化了的消费者口味而制定的，随着经济发展，广州人收入水平提高，很多家庭都开始配备电脑，这个时候散乱的五山市场已经很难满足家庭消费者的需求，家庭消费看中品牌，而在五山路很难见到中意的品牌，因此，卖场逐渐取代了五山路。另外，岗顶以外的电脑城在一定程度上也是由于消费者的口味变化而逐步落后，以海印电器城为例，原来的电器加IT产品的布局已经难以与标榜数码、时尚的太平洋、颐高、天河城等卖场相比，海印电器城已经逐步沦落为盗版软件和各种二手电脑器材的交易市场。 于是，在天河区内部IT产品的交易市场也发生了更替。以太平洋电脑城为首的先驱，首先杀入岗顶，在这里开了第一家以大卖场形式为主的IT交易市场，太平洋电脑城新的商业模式获得了空前的成功，带动了岗顶一带卖场的兴起，南方电脑城和天河电脑城都相继发展起来，而诸如赛博、颐高、百脑汇等全国性大卖场也开始相继进入这里，一时间岗顶成为广州最炙手可热的IT商业圈，造成“北有中关村，南有岗顶”的宣传声势。 一位见证了广州IT卖场演变的卖场人士说，2000年以前，五山路是绝对的龙头老大，但是随着太平洋在岗顶的成功，周边快速聚集了天河电脑城、赛博、南方电脑城等卖场，五山路终于经受不住专业卖场的竞争压力，龙头老大的地位逐步让位于太平洋电脑城。 在岗顶IT商业圈的明星效应之下，散布在广州其他地方的IT卖场就显得逊色很多，因为靠单个卖场发展很难形成岗顶这样的聚集效应，岗顶做出了名气，全国各地的批发商也慕名前来，每天的交易量十分可观。由此也形成了广州以岗顶为主，其他地方为辅的IT卖场分布格局。 到底是什么原因，让岗顶能在华南一区独大，同时让广州的电脑交易市场出现这样的格局呢？ 从商业地产到IT卖场 广州IT交易市场变革是基于广州商业地产的发展之上的。由于广州市政府逐步对老城区进行改造，原来以上下九步行街、北京路步行街、环市路、中华广场为中心的商圈逐步让位于新兴的天河商圈。天河商圈的形成并逐步壮大带动了周围商业地产的兴盛，上个世纪90年代，为了顺应现代城市的规划，结合当时的电子产品异常匮乏，太平洋电脑城破土而出。由太平洋电脑城开始，这里相继出现了天河电脑城、南方电脑城等IT卖场。而且随着天河区在广州市政府的规划中扮演越来越重要的角色，天河商圈牢牢确定了自己的地位，依托于天河商圈的岗顶电脑城也确保了自己广州核心IT商圈的角色。 如果说单靠IT卖场自身的吸引力去吸引人流，岗顶的发展也许就达不到目前的水平，以天河城为主的大型购物中心的兴起，带动了周边的人流量。岗顶电脑卖场人士表示，电脑专业市场必须与其他的商业形态结合起来才能凝聚起充足的人气，而电脑卖场的人气也将带动其他商业形态的人气，这是一种互动。除了已有的天河城等大型购物中心，正在兴建中的太古汇大型购物中心，将会为岗顶IT商圈贡献更为充足的人气。与此同时以昊源为首的香港IT卖场的进入，将为IT岗顶带来不一样的商业氛围，使岗顶的扎堆效应更加明显。 由于岗顶电脑城的发展为天河区政府和岗顶街道委员会贡献了充足的税源，因此岗顶街道委员对于维护岗顶的IT龙头地位十分上心，困扰岗顶商家已久的交通问题就成