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调查五:服装批发市场20年盘点 如果站在汽车站通往火车站的天桥上，可以看到这一奇观，熙熙攘攘的人群如蚂蚁一般，扛着大包小包，有些还推着小货车，就这样一步一挪的缓慢移动，其中有些是匆匆往家赶的旅人，大半是来自全国各地的商人。他们口袋里的货物有几百元一件的LV箱包，也有十几元一件的华伦天奴T恤、二十元一件的鳄鱼衬衣。 这里就是全国闻名的广州站前路批发商圈。中国内地的服装市场可以分成东北，中原，东南，西南几大板块。但广州作为改革开放的前沿阵地，服装批发也成为全国服装市场的龙头。正如当年全国政协副主席叶选平为广州白马题字“白马大厦、服装天下”的霸气一般，90年代初期和中期，全国各地的服装买手们，每年换季时就会南下广州取货。“南下取货”成了靠批发渠道挣钱的服装经营者们的必修课，而“白马”则成了他们熟悉的去处。 特殊的时机成就了白马的江湖地位，从某种意义上说，白马已经成为流花服装商圈的一个待名词，在流花服装商圈，已经形成十几个大规模的服装市场，既有成衣批发，也有专业的内衣袜子批发城和毛纺织物品批发城。正是因为这些专业批发市场的积聚，使得已经集中了省站、市站和流花车站三大车站以及火车站的流花路一带，显得更加拥挤繁杂。 正是因为有了白马、天马、流花、新大地，步步高等超过15家专业批发市场，使得鼎盛时期每天从广州供往全国各地的服装占全国市场总量的1/3强，相对名声大噪的东莞虎门富民服装城以及黄河服装城，广州流花服装商圈的服装城可谓开山祖师。但是要想在流花商圈站住脚，没有一些国资背景或者外资色彩是待不下去的。流花商圈可谓寸土寸金，在当时能有如此资历和资金实力操作批发城项目的，也唯有这二者。 流花商圈：繁荣背后的故事 文/黄婉华高毅 回想起当年的繁荣，有档主抱怨现在的批发生意不好做，很多场已经在亏了。某服装批发城一楼的一家档主告诉记者，过去货没到场，就有人在车上抢货。现在随着服饰消费需求的提升，经营场所量的变化，使我国传统的服装商品经营方式面临着严峻地挑战。有资料表明，曾以款式新、价格便宜成为全国服装批发中心的广州，批发商已有5成在亏损。 一位业内人士回忆起90年代中期的盛况，只有用一句“搞不懂”来形容。他形容即使一件最普通毫无款式可言的成衣，都会有超过上百万件的订单。他已经记不清楚做了多少量，只是每天都不断收到全国各地的订单，工厂加班加点做都做忙过来。当时广东是全国改革开放的前沿阵地，全国上下都看广东，在广东什么都可以批发、可以倒卖，广东的商品在全国可谓一片畅销。他记得有一个曾在他的场做过的东北女孩子，仅仅是作为一个服装批发中间商，从中山、东莞进货，然后批往哈尔滨，中间转手赚一个差价，每件都可以净赚80元，一个春节下来赚了上百万元，那真是一个好光景的年代。 从康乐街说起 白马就是生在那个好光景的年代，业内人一提起白马，就会将其作为转折时期的创新代表。白马模式是批发市场的转折点，是广州服装市场由户外到室内发展的一个代表，广州其他专业批发市场的商业项目，或多或少都受到白马的影响。 服装批发最早起之于广东，当时在广州有一条鼎鼎大名的街――西湖路灯光夜市，创办于1984年，是改革开放后全国率先办起了第一条专业的旅游灯光夜市“步行街”。它地处市中心北京路西侧商业街内，专营服装、女士用品、旅游饰物、小百货。灯光夜市的出现，让管理者看到市场商机，但是日晒雨淋的经营环境过于恶劣，于是就出现了康乐批发街，将室外的批发摊贩请到室内，虽然铺面只有十几平方米，但是一开张就挤爆棚，一位业内人士说，康乐街第一次将自发零散的批发街以有组织有专门商业场所进行规范管理的形式进行，属于大胆的创新，康乐街意义在于，康乐街的模式启发了后来者。随后在1991年，广州市城市建设开发集团在站南路盖了第一栋真真意义上的现代化的专业批发市场――白马服装城。 白马的故事 据了解，目前在白马大厦内经营的租户有2000多户，既有广州、汕头、惠州、深圳、东莞、佛山、珠海、顺德、番禺等地的三资企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。1993年元月，白马服装城正式开业，但是开始的招商并不理想，一方面是缺少招商经验，大家对怎么做批发市场招商都不了解，手头也没有客源。于是，经营者到处拉商户，一些原来在康乐经营的商家对这样全新的经营理念也不了解，进场之后发现没有什么人流，真是生意难做。就这样，白马守了一年，到了1994年，开始迎来转机。由于凭借中国出口商品交易会以及火车站以及两大汽车站便利，几乎所有进入中国南大门的客商经过站前路都不会忽视这一标志性建筑。白马开始渐入佳境，人气旺来起之后，迎来的却是炒铺高峰。 据说在1995―1996两年间，先后有人拿着市长的批条到白马排队要铺面，当时的火爆程度可想而知。投资白马铺面的经营者，意味着稳赚。之后几年，白马一直独领风骚，一举跃上广州服装市场的龙头地位。包括黑龙江、新疆、内蒙古