营销预算管理.pdf

营销预算管理 本课程目的 掌握营销预算的基本理论与实务 营销预算的编制 大致了解公司现行的营销预算管 理制度 营销预算的管理与控制 一.营销预算的概念 定义营销预算是一种为获得预期的 营销目标而分配资源并监控实际目标 达成及费用支出情况的营利性的营销 财务计划 营销预算服务于营销计划/是营销计划 的具体化 营销预算也是评估实际结果的基准 预算的原则和实践都是以 集中控制为前提的,同时 预算本身也是在不断强化 着集中控制 关键绩效指标(在公司高 层,他们主要是财务性的, 而越接近一线,他们就越 是经营性的)起到了预算 具有的自我调节的作用 预算管理可以提高销售人 员的利润意识,有利于企 业利润目标的实现 培养经营型人才 程 过 的 理 管 算 预 资源 过程 配置 控制 结果 管理 营销预算 算 预 货 存 算 产 预 生 入 收 售 算 销 预 本 成 算 售 预 销 利 毛 算 售 预 销 用 费 售 销 算 预 款 收 应 算 预 货 退 生产 采购 营销 人事 办公室 质检 预算 设备 利润 财务 成本 公关 企业运作以预算为核心 二、本－量－利分析与营销目标的确定 金额 总收入 盈亏平衡分析 ？ 变动成本 固定成本 销量 二、本－量－利分析与营销目标的确定 分销平台共同的业绩责任 业务经理责任 检查/指导 报告/请示 业务员访 问行为 加强客户联系 指导导购人员 增加销售收入