世联策划情景模拟培训营销策略与销售准备.pdf

策划情景模拟培训 营销策略与销售准备 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 阶段工作内容 ►营销策略的制定营销策略的制定 ►销售筹备工作 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策 划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网房策网 net 海量房地产资料免费下海量房地产资料免费下 载 0755 QQ 本报告是严格保密的。 营销策略基础理论 ►产品观念——产品 ►推销观念——卖方 ►营销观念营销观念——买方方 ►顾客观念——个性 营销营销——是计划和执行关于商品是计划和执行关于商品、服务和创服务和创 意的观念、定价、促销和分销，以创造符合 个人和组织目标的交换的一个过程 营销管理——作为一门艺术和科学，它需要 选择目标市场，通过创造、传递和传播优质 的客户价值，获得、保持和发展顾客 本报告是严格保密的。 营销组合营销组合——从目标市场寻求营销目标的从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具整套营销工具 4Ps 产品 产品种类 地点 目标市场 质量 渠道 设计设计 价格价格 促销促销 覆盖区域 性能 目录价格 销售促进 位置 品牌名称品牌名称 折扣折扣 广告广告 服务 折让 人员推销 保证保证 付款期限 公共关系 退货 信贷条件 直接营销 本报告是严格保密的。 McCarthy,1960 房地产营销组合房地产营销组合 产品（product）：（规划设计、配套配置、服务） 推广（popularization）：（形象、传播、宣传资料、 公关、分展场、展销会、活动营销） 展示展示 （（physicalphysical evidenceevidence）：（）：（售楼处售楼处、样板房展样板房展 示、现场包装） 价格（price）：（定价、价目表、价格策略、优惠、 折扣） 销促（promotion）：（客户积累、开盘选房、抽奖、 赠品赠品 ）） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策 划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网房策网 net 海量房地产资料免费下海量房地产资料免费下 载 0755 QQ 本报告是严格保密的。 影响营销组合的要素影响营销组合的要素 区位 规模 因变量较多因变量较多，，营销组营销组 差异性 合带有较大的主观性； 性价比