2018年价格策略培训课程2.pptVIP

以价值为基础的定价 以价值为基础的定价意味着营销人员不能够预先设计产品和市场营销方案，然后再设定价格 以价值为基础的定价过程与以成本为基础的定价过程完全相反 以价值为基础的定价 以成本为基础的定价 以价值为基础的定价 产品 成本 价格 价值 顾客 顾客 价值 价格 成本 产品 新产品定价战略 溢价战略 良好价值战略 高价战略 经济战略 价格 较高 较低 较高 质量 较低 价格－质量战略： 新产品定价战略 市场撇脂定价法 市场渗透定价法 产品组合定价战略 产品线定价（确定价格间距） 任选产品定价法 附属产品定价法 副产品定价法 成组产品定价法 价格调整战略 折扣和折让定价 差别定价 心理定价 促销定价 地理定价 国际定价 价格改变 发动价格改变 发动降价 发动提价 购买者对价格变动的反应 竞争者对价格变