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062025285徐前进 倍耐力公司卡车轮胎营销渠道变革研究
目录
摘要………………………………………………………………………………………．1
Abstract…………………………………………………………………………………………………………．．2
1弓I言……………………………………………………………………………………………………………．3
1．1选题背景…………………………………………………………………………3
1．2研究意义………………………………………………………………………．4
1．3研究内容及方法……………………………………………………………．．4
2卡车轮胎行业背景及公司概况……………………………………………………．．6
2．1世界卡车轮胎行业发展趋势…………………………………………………6
2．1．1轮胎的分类和卡车轮胎的发展…………………………………………6
2．1．2世界卡车轮胎市场竞争格局…………………………………………．．7
2．1．3卡车轮胎未来发展趋势………………………………………………9
2．2中国卡车轮胎行业发展概况………………………………………………．1O
O
2．2．1中国卡车轮胎行业现状……………………………………………．．1
2．2．2中国卡车轮胎市场竞争格局………………………………………．1l
2．2．3中国卡车轮胎渠道演变历程…………………………………………12
2．3倍耐力公司及其在华业务概况……………………………………………13
2．3．1倍耐力公司概况……………………………………………………。13
2．3．2倍耐力公司在华业务概况…………………………………………。14
2．3．3倍耐力公司卡车轮胎营销现状………………………………………．15
3倍耐力公司渠道模式现状与渠道变革的必要性…………………………………．16
6
3．1渠道模式现状…………………………………………………………………l
3．1．1渠道竞争状况…………………………………………………………16
3．1．2渠道结构与渠道成员…………………………………………………。17
3．1．3渠道管理策略…………………………………………………………18
3．1．4渠道评价与拓展………………………………………………………22
3．2倍耐力公司实施渠道变革的必要性和可行性……………………………22
3．2．1推动渠道变革的因素……………………………………………………。22
3．2．2渠道发展能力分析…………………………………………………………．26
3．2．3渠道变革要解决的问题…………………………………………………26
4倍耐力公司渠道模式再设计………………………………………………………………28
4．1渠道设计的目标…………………………………………………………………28
4．1．1渠道服务与技术支持标准化…………………………………………28
4．1．2借助渠道实施绿色营销…………．．．…………………………………．28
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4．1．3互补品的渠道合
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