蛟龙翻江——增员渠道大搜索.pdf

增员渠道大搜索 目 录 •为什么要增员？ •优质的准增员来自哪里？ •增员的渠道在哪里？ 为什么要增员？ 挣钱的需要 挣钱的需要 ◆ 营销经理本人业绩可同时计提11重收入（业内绝无仅有） ◆ 营销管理奖金30％＋责任底薪10％＋辅导津贴12％＝52％（业内绝无仅有） ◆ 营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有） ◆ 育成奖金源源不断 ◆ 个人月度津贴额度加大 ◆ 年终奖金双份获取 ◆ 福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖） 推销收入：初佣 续佣 个人展业利益：个人月度津贴 续保奖金 个人年终奖 组织发展利益：推荐奖金 伯乐奖金 营销发展奖金 管理育成奖 管理利益：营销管理奖 主管责任津贴 团队辅导津贴 直辖组年终奖 目 录 •为什么要增员？ •优质的准增员来自哪里？ •增员的渠道在哪里？ 一、性别构成 男, 22, 22% 女, 80, 78% 男 女 机构做了一个数据调查，从性别构成来看，小高峰会员中，女性占比80％，具有绝对 优势。 女性独有的耐心和细心的特质，较适合保险销售。但在团队管理中，仍要注意队伍男 女性别搭配比例。男女比例在3：7或2：8都属于正常状态。 二、学历构成 中专, 2本科, 5 大专, 18 高中, 70 从学历构成来看，大专和高中学历人员居多，此类人群中，学历中等，知识结构尚 可，一方面，较愿意学习保险知识，另一方面，特别是高中学历者，在农村属于较有 知识的人群人，更渴望通过保险来成就以前未完成的梦想，同时也容易被农村客户所 接纳。 三、年龄构成 50 30-40 45 40 35 40-50 30 25 20 15 50-60 10 20-30 5 60以上 0 60 以上 50-60 40-50 30-40 20-30 从年龄构成很明显的看出，30－45岁年龄的人员占有绝对优势，这部分人群一直是增 员市场抢夺的对象，这个年龄层级的人员的优势，不仅仅体现在产能上，更能表现出 队伍长期留存和长期发展的潜力。 目 录 •为什么要增员？ •优质的准增员来自哪里？ •增员的渠道在哪里？ 渠道开拓 报招 ·网招 熟人介绍 报招 ·网招 熟人介绍 职业中介 媒体广告 职业中介 媒体广告 人才市场 张贴广告，散发传单 人才市场 张贴广告，散发传单 校园招聘 校园招聘 社区增员（路演）