中烟集团—终端渠道行销传播策略建议.pdf

2010 前 线 中烟集团—终端渠道行销传播策略建议 5年内，湖南中烟完成， 白沙销量过500万大箱， 芙蓉王销量超千亿规模。 ！ 烟草广告的突围在终端 零点销烟，终端决胜！ 现有零售终端： 形态不一，大小各异，产权分散，规格悬殊， 很难进行有效的终端推广整合， 是烟草行业普遍面临的瓶颈。 有效解决途径： 强化优质零售终端营销推广和广告投放。 联合大型高端连锁机构， 建立企业专柜， 重点品牌重点推广， 提升形象、增加高档卷烟销量。 2010 我们 前 线 TOP战场·平台 TOP先锋·品牌 TOP战术·推广 前线 TOP战场·平台 中石化—— 易捷连锁便利店 截止到今年11月底，中国石化在营易捷便利店总数已达1.19万座，销 售额同比增幅达183%，超年度计划45个百分点。 中石化力争把“易捷连锁便利店”打造成全国最大高端连锁零售机构。 易捷先后与可口可乐公司、贵州茅台、中粮集团等国内外知名品牌企 业签署了统一购销合同，引进了海龙燃油宝、长城葡萄酒等商品。 此外，易捷还与国际品牌餐饮、汽服开展合作，麦当劳、肯德基及 韩国SK、美国油猴等国际品牌的身影都出现在中国石化加油站。 近几年中石化每年在湖南投资2 个亿用于加油站和易捷便利店的整 体形象改造工程。 其中便利店全省1400多家，销 售额近10个亿，并以每年20%的销 售额增长。 “易捷连锁便利店”是省内数量最 多、形象最好、实力最强、客户群 档次最高的连锁卖场。 有车一族大多数都是 湖南中烟中高档卷烟消 费的主流群体。 借助中石化投巨资建立的连锁便利店平台，针对有车一族进行产品的终端形 象展示、促销推广活动及广告宣传投放。 设立湖南中烟自己的展示专柜，引导消费者形成一种在加油站便利店专柜可 以便捷、放心、整条购买高档烟的消费观念，实现终端的直接消费拉动，成为湖 南中烟自己能够直接影响把握的渠道终端平台。 湖南中烟花很小的代价就可以，和中石化的合作更可以树立一种强强联合的 模式，有利于品牌形象提升，成为国内卷烟销售合作的一种新模式。 TOP战场·平台 中石化易捷连锁便利店 ﹠ 湖南中烟 渠道介质—— 吻合 目标人群——重叠 营销诉求——趋同 前线 TOP先锋·品牌 湖南中烟—— 白沙尚品系列 “尚”的内涵：新锐 新贵 精英 品质 健康 阳光 “尚”的外延：城市与生活 “尚”的年龄：18～38岁 “尚”的描述：最具活力、最活跃的 “新贵”族。 更自信，更强尝新能力，更重生活品质， 更强调身心健康和自身魅力展示， 他们是时尚生活的缔造者， 是业界的白领精英，更是城市的中坚力量。 一种格调，有品质的生活格调； 一种态度，有理想的生活态度。 中国烟草市场销量第一品牌—— 白沙， 需要从“规模领先” 向“价值领先”进行跨越， “ 尚品”系列是拉升白沙品牌结构，提升白沙品牌效益的关键棋子。 TOP先锋·品牌 湖南中烟—— 白沙尚品系列 以“尚品系列”为易捷终端先锋营销品牌。 以“向尚