2018中国孕婴童渠道重点数据调研.pdf

2018中国孕婴童渠道重点数据调研 2018年4月13日 调查数据样本 项目 数量（单位：份） 母婴代理商 417(省市县) 母婴连锁 918 （5店以上） 数据时间段 2017年1月1日-2017年12月31日 调查时间 2018年1月1日-3月31日 调查形式 在线调查+电话问卷+书面调查 调查机构 中国婴童网 京正孕婴童展 母婴代理渠道调查 重点数据： 417份代理商问卷分别来自25个省市区； 相比2017的调查，省级代理商数据无明显增减，跨多个城市的区域代理增多； 本次参与问卷的代理商中，来自于地级市代理商数据明显增加，代理渠道也呈现进一步下沉趋势。 公司创立年限 重点数据： 创立6年以上的代理商占到40% ，以省级代理商为主； 创立3-5年的代理商，绝大多数是市级代理，这一层级的代理较为年轻，并非常受厂商的亲睐； 代理品牌数量 重点数据： 40%的代理商代理3-5个品牌，主要来自市级代理； 超过40%的代理商代理6个以上品牌，主要以省级代理商为主； 对比2017年代理商调研，2018年代理商代理的品牌数量趋于稳定，没有特别明显的变化。 区域覆盖率 重点数据： 区域覆盖率市级代理商最高，由于扎根区域市场，服务跟进及时，产品供应更及时，区域市场覆盖率非常高可达 到70%以上。 母婴品牌为提升终端覆盖率，越来越重视加强与市级代理上的合作。 合作门店数量 重点数据： 合作500家门店以上几乎全部为省级代理，相比2017年的调查比例略有提升； 合作门店在200-500家的市级代理非常受厂商欢迎，在厂家提供政策支持时，具有非常强的动销能力。 代理商划分门店标准 重点数据： 门店年营业额是首要划分标准，决定了其是否为重点维护的门店； 排第二位的市场消费力，是代理商为门店搭配A、B、C不同等级的产品的主要参考因素，以合理布局商品结构。 代理商与门店的互动活动 重点数据： 定期帮门店做促销活动，依然是最主要的互动方式； 排第二位的是培训，这项互动方式以省级代理商为主；市级代理商的培训能力和人才较弱，并且组织能力相对有限。 2017 相比 2016合作门店数量 重点数据： 合作门店增长的占比超过60% ，这得益于全国母婴门店数量仍有增长； 市级代理商对区域门店覆盖率提升较快； 需要警惕的是，合作门店数量减少的比例相比2017年的调查增加了10个百分点，接近20% 2017相比 2016销售额 重点数据： 销售额减少和持平的比例超过40% ，省级代理商增长情况普遍较弱； 市级代理商的表现最为明显，经营更为灵活，多数可实现20%以上的增加。 2017 相比 2016 利润 重点数据： 利润持平和降低的比例相加超过70% ； 代理商加强对门店服务的支持，加大了成本投入，对利润率有较大影响。 2017比2016年 代理品牌数量 重点数据： 增加的比例超过了40% ，增长最集中的是市级代理，在规模做到一定程度后，需要丰富产品种类以获取更多的增长点； 很多代理商的市场消化能力已接近饱和，接新品牌越来越谨慎，以