中国联通up新势力校园营销渠道建设方案.pdf

校园营销渠道建设方案 市场营销部 就要你最红 1 目录 一、前言 二、校园营销渠道现状分析 三、校校园营销渠道建设营销渠道建设 四、2005年校园营销渠道建设目标 就要你最红 2 一、前言 高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动 范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校 学生群体规模将达到1300万人，占城市青少年总数 的23.1%，是公司青少年市场拓展的重点。 在相对封闭的校园内拓展学生市场，不仅应该 建设销售渠道，还应该将客户维系、品牌推广等职 能结合起来，建设自成体系、具有品牌特色的校园 营销渠道。 数据来源：《2003年国民经济和社会发展统计公报》、中国教育网 就要你最红 3 二、校园营销渠道现状分析 1、各省情况不同，大多未成体系，具有相当的拓展空间。 2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。 3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理，整体作战 能力较弱。 4、校园内销售服务网点，如书吧、便利店、公话超市、邮 政代办点等，普遍缺乏移动业务专业知识，销售能力有 待提高。 5、校园内学生社团较多，号召力强，但普遍没能为公司青 少年品牌文化传播发挥有效作用。 就要你最红 4 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设思路 加大资源投入，分阶段建设根植于校园的、 集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成 体系的校园营销渠道体系的校园营销渠道，并通过实体活动的开展并通过实体活动的开展， 实现“Up新势力俱乐部”（名称待定）在校 园的落地。 就要你最红 5 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 （一）营销渠道结构及其功能 （二）营销渠道建设要求 （三）营销渠道运作管理 就要你最红 6 三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 （一）营销渠道结构及其功能 １、营销渠道结构 ——校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成 以下为“＊＊大学”营销渠道结构图： XX大学UP新势力 体验中心(可自建 或合建) 一级营销渠道级营销渠道 自有／合作营业厅 二级营销渠道 二级营销渠道 二级营销渠道 校园网点 学生直销