代理商管理——渠道工作实战技巧.pdf

目录： • 第一章、分销商价值 • 第一章、分销商价值 • 第二章、代理商怎么选 • 第二章、代理商怎么选 • 第三章、如何与准代理快速进入蜜月期 • 第三章、如何与准代理快速进入蜜月期 • 第四章、如何进行老代理商的日常拜访 • 第四章、如何进行老代理商的日常拜访 第一章：分销商价值 • 目前方正渠道架构 • 目前方正渠道架构 消费者A 代理商A 消费者B 消费者C 消费者D 方正 分销商 代理商B 消费者E 消费者F 消费者G 代理商C 消费者K 消费者J 第一章：分销商价值 物流 物流 资金流 资金流 服务 分 服务 分 分 销 销 销 商 商 商 价 价 价 值 值 值 开拓 管理 开拓 管理 第一章：分销商价值 • 分销商的日子越来越难过？ • 分销商的日子越来越难过？ 竞争激烈 分销商 发展 密集分销 密集分销 第一章：分销商价值 发 展 终端建设 周边市场的开发 大卖场渠道竞争力 经营发展 寻找当地的合作 拥有自己稳定强 前向发展：分销 终端市场的掌 伙伴