2018年价格策略培训教材.pptVIP

第十章 价格策略 第十章 价格策略 制定价格 修订价格 价格变动 商品价格的本质 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现。 从三个方面理解价格： 1、价值决定价格。 2、价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。 3、价格反映着人与人之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。 商品价格的构成 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 这是商品价格的一般公式，不同领域的商品价格构成会有所不同： □生产领域：商品价格=生产成本+税金+利润 □流通领域：商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 □服务领域：服务商品价格=服务成本+税金+利润 定价程序 第一节 影响定价的因素 一、选择企业定价目标 定价目标——公司方面的 定价目标——竞争对手方面的 定价目标——顾客方面的 （一）以利润为定价目标 以获取投资收益为定价目标 以获取最大利润为定价目标 （二）以争取产品质量领先为定价目标 （三）以提高市场占有率为定价目标 （四）以对付竞争者为定价目标 （五）以维持企业生存为定价目标 二、产品成本 产品成本是产品定价的基础因素，是企业经济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够补偿产品成本，只是企业再生产的最基本条件。 成本构成： 固定成本、变动成本、总成本、平均成本、边际成本、机会成本 三、市场需求 产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于