中国太阳热水器渠道研究报告.pdf

中国太阳热水器渠道研究报告 大美研究中心 2007.08 联系电话：0471-3380104 大美研究中心 市场研究专家 项目基本情况 项目基本情况 大美研究中心 市场研究专家 研究目的 近年来，我国太阳热水器行业一直保持较快的发展，但是客户经常 近年来，我国太阳热水器行业一直保持较快的发展，但是客户经常 向我们反应他们在营销实际中遇到的问题，您是否也遇到了这样的问题 向我们反应他们在营销实际中遇到的问题，您是否也遇到了这样的问题 呢： 呢： ※每年渠道开发与维护费用在节节上升，但销量却没有相应增长； ※每年渠道开发与维护费用在节节上升，但销量却没有相应增长； ※销量在上升，但是利润却在下降； ※销量在上升，但是利润却在下降； ※渠道成员每年都在流失，每年都必须加倍开发新的客户； ※渠道成员每年都在流失，每年都必须加倍开发新的客户； ※总是羡慕别人有销售力强且稳定的渠道，而自己总在疲于奔命； ※总是羡慕别人有销售力强且稳定的渠道，而自己总在疲于奔命； ※同是一家代理，为什么它愿意销售其他品牌，而不愿意销售我们 ※同是一家代理，为什么它愿意销售其他品牌，而不愿意销售我们 的品牌？ 的品牌？ 我们试图用本调研报告来为解答这些问题提供一些实用的参考资料 我们试图用本调研报告来为解答这些问题提供一些实用的参考资料 及建议。 及建议。 大美研究中心 市场研究专家 研究对象 研究重点 中高档太阳热水器品牌渠道模式及 中国大陆太阳热水器产品单机 零售终端业态状况、特点发展趋势 销售渠道。 等。 研究方法 执行过程 ■业内专家访谈 ■2006.06.02-07.02 问卷设计及经销 ■二手资料研究 商、企业、行业专家调研 ■书面调查 ■2006.07.03-07.18数据处理及分析 ■电话访谈 ■2006.07.19-08.10报告撰写及修改 大美研究中心 市场研究专家 报告目录 第一部分 太阳热水器渠道模式及渠道类型分析 第一部分 太阳热水器渠道模式及渠道类型分析 第一节 太阳热水器产品经销模式分析 第一节 太阳热水器产品经销模式分析 第二节 太阳热水器零售业态及其结构 第二节 太阳热水器零售业态及其结构 第三节 细分市场太阳热水器零售业态比较 第三节 细分市场太阳热水器零售业态比较 第四节 终端零售数量与城市人口规模相关分析 第四节 终端零售数量与城市人口