房地产客群分析成果.docxVIP

3.客群分析 3.1 市场细分 细分市场 核心价值 对房产的需求特征 日常生活形态特征 家庭财富情况 崭露头角的职业新锐 个性、享受、独立 1.公共交通系统发达，便于上班，出行。 2.周围的配套设施完善，餐饮、娱乐设施完善。 3.靠近城市中心商业区，附近有大规模的超市。 4.有名气的开发商、好的户型、升值潜力大。 1. 经常加班，自由时间不多，生活不太规律。 2.常常逛街、K歌、去酒吧。 3. 多外出吃饭，与亲友聚会。 4.经常进行体育锻炼。 6万—15万 成熟稳重的中坚力量 事业、家庭、生活质量 1．高质量的幼儿、小学和中学教育。 2.房屋质量好，满足家庭的居住需要。 3.周围道路通畅，不拥堵。 4.周围配套设施完善，附近有大商场或大超市 1.工作、生活较为稳定。 2.出去购物、做家务。 3.家庭生活的重心会偏向孩子。 4.经常进行体育活动。 20万—50万 彰显地位的成功人士 社会地位、面子、舒适 1.能够体现身份和实力的房屋和小区。 2.小区居民的经济水平和文化素质水平较高。 3.建筑密度小，容积率低，绿化率高。 4.停车位充足，良好的治安管理。 1.工作繁忙，在家时间不多。 2.经常会关注一些投资机遇，希望去进行一些投资。 50万以上 关心健康的老年家庭 方便、闲适 1.靠近公园、广场。 2.周边环境好，空气质量好。 3.附近有大型的医院、购物场所 4.小区里有良好的绿化。 1.在家看电视 2.去公园或附近散步、锻炼 不定 3.2 目标客群定位 通过对重庆市房地产市场的细分，结合对项目自身的分析，定位以下的客户为我们的目标客群： （1）初入职场的职业新锐 （2）学校、医院等事业单位的员工 （3）项目周围的一些老居民 （4）外资、合资企业的高级职员 （5）个体、私营企业老板 3.3 项目对各目标群体的支持分析 3.3.1 初入职场的职业新锐 该部分客群是房地产市场的主力，是刚性需求的重要组成部分。 首先，该项目地理地理位置优越，位于渝中区、九龙坡区交界区域，是重庆市的核心区域。且该项目位于成熟交通枢纽，北临城市交通主干道（袁茄路），南邻城市干道龙腾大道，周边有多条公交线路，距离袁家岗轻轨站仅仅有6分钟的路程，基本满足了年轻人的出行要求。 其次，该项目位于大坪商圈、杨家坪商圈、南坪商圈之中，且距离龙湖时代天街仅有10分钟的车程，能够满足年轻人的购物需求。 再次，该项目周围配套设施完善：紧邻重庆医科大学附属医院，医疗设施完善；附近有从幼儿园到高等院校，全阶段的完善的教育环境；紧邻重庆市奥林匹克体育中心，满足了年轻人的健身需求。 3.3.2 学校、医院等事业单位的员工 该地块原是重庆职业技术学院所在地，同时紧邻重庆医科大学、重庆医科大学附属医院等公共事业单位。由于该地块的距离上班地点较近，周围配套设施完善，交通便利，升值空间大，一些年轻的员工有首次置业的需求，而一些年龄较大的老员工则有改善性的或是投资的需求。所以，这些人群理应是我们的目标客群。 3.3.3 项目周围的一些老居民 根据我们的实地走访，该地块周围有较多的房龄在40年以上的老房子，大多设施老化，破旧不堪，难以达到当今社会的功能要求。一些老居民他们有改善性的需求，也有为子女购置新房的需求，且该项目的地理优越性也是他们免去了搬迁的劳累。 3.3.4 外企、合资企业的高级职员 该类客群大部分上已经成家立业，属于改善性的居多。他们购买该项目的目的，可能是追求该项目地理上的优越性，亦或是追求该项目的商业价值。 3.3.5个体、私营企业老板 该地块为二类住宅用地兼容商业用地，由于该地块地理位置优越，交通便利，商业价值显著，会吸引不少的企业和商家入驻，同时也为创业者创业提供机遇，所以，个体、私营企业老板也是重要的客群。