中山金地·云锦推广渠道策略.pdf

金地·云锦2013年推广渠道策略 思路导图 项目四大优势梳理 客户在哪里 线上推广 如何找到客户 线下渠道 项目四大优势梳理 地段优势 价格优势 品牌优势 产品优势 * 中山核心区位 * CBD抄底价格，限 * 金地物业-全国三 * 商务灵活空间-90、95、 席发售 甲品牌 150平，可自由组合 * 人民路CBD商务 * 清水房源低单价 * 24年领跑高端人居 * 梯户配比尺度-三梯五户 区、民主广场生活区 * 户型区间相对小 * 七大区域23城60余 * 公共空间尺度-奢华大堂 * 新长江路升级板块 低总价 个项目 和电梯间 * 五大作品系 * 私密园林尺度-三重园林 * 东港桥头堡 * 生活配套尺度-高端会 所、黄金商街 通过分析，我们发现，项目的核心优势在于： 商务空间+人民路中心地段优势+有竞争力的价格 商务性价比 思路导图 项目四大优势梳理 客户在哪里 线上推广 如何找到客户 线下渠道 总体思路 通过对锦轩已成交客户地图的精准分析，2013年通 过对营销模式的改变“坐销变行销”，顺藤摸瓜找 到目标客户，建议形成全员销售的营销体制。 2012年锦轩成交客户分析列表 置业目的 办公45套投资15套自住7套 职业领域 中小企业主高官和高管其他 工作区域 人民路沿线的乙级、丙级写字间 居住区域 中山区为主、辐射星海片区的高端小区 小结 2013年产品属性是 ： 中山区 性价比高的商务空间 人民路沿线 2013年 目标客群是： 星海 有改善办公需求的人 综上所述 通过2012年对目标客户的精准分析与定位，2013年在整体营销模式从 坐销变成行销的前提下，要把渠道营销进一步做深、做透。 思路导图 项