快消品渠道策略变革趋势.pdf

快消品渠道策略变革趋势快消品渠道策略变革趋势快消品渠道策略变革趋势快消品渠道策略变革趋势 1 内容提要 11. 零售业渠道数据零售业渠道数据 2. 分销策略由什么决定 3. 分销管理的核心就是分工分销管理的核心就是分工 4. 分销策略由什么决定 5. 深度分销 6. 康师傅渠道策略 7. 宝洁渠道策略 88. 某食品企业渠道策略某食品企业渠道策略 2 零售业渠道数据 零售渠道综述（2008年数据）  整体零售渠道销售额成长12%，而门店数量下降7%。  现代通路只占整个市场3%的门店数量，而传统通路门店和其他渠道 分别占65%和32%的份额。  现代通路：在主要城市和A类城市的增长放缓 ；门店和销售额两方 面都呈2位数成长；占整体市场近50%的销售份额，而在重点城市A类 城市的销售占比接近3/4 城市的销售占比接近3/4。  传统通路 ：门店数量呈下降趋势；快销品销售额约占总额的60％  在中国， 家单体零售店的服务人群大约为370人。  在中国 一家单体零售店的服务人群大约为370人 3 零售业渠道数据 零售渠道综述（2008年数据）  在中国370万家零售商中，大型／超大型超市、超市和便利店等现代 商业零售商店不足商业零售商店不足3％％ 。但这些现代渠道零售店营业额在但这些现代渠道零售店营业额在2008年占年占 总零售额的45％ 。  现代商业渠道约占中国消费品总销售额的现代商业渠道约占中国消费品总销售额的4040％％，其余其余6060％％ 的销售通的销售通 过传统商业渠道实现。  传统通路 ：门店数量呈下降趋势；快销品销售额约占总额的60％  传统通路 ：门店数量呈下降趋势；快销品销售额约占总额的60％  中国具备了100 000多家规模的现代商超门店，但整体的市场结构仍 然十分分散 进 步整合尚在进程之中 然十分分散， 进一步整合尚在进程之中。  据估计，全国大约有350万家小型独立超市(C型零售商)，近150 000 家小店／售货亭(D型零售商)。 4 零售业渠道数据 现代通路综述（2008年数据） 大卖场：11%年度门店数量增长；只占整体现代通路门店 数量的2%，但贡献了接近1/3的市场销售份额。 超市：15%年度门店数量增长；只占整体现代通路门让数 量的9%，但贡献1/3的市场销售份额。 小超市：19%年度门上店数量增长；约占3/4的现代通路 门店数量，但是只占接近1/3的市场销售份额。 门店数量，但是只占接近1/3的市场销售份额。 便利店：现代通路中成长最慢的一个渠道：明显的门店 数量增长 而市场销售份额比重较小 数量增长，而市场销售份额比重较小。 5 零售业渠道数据 城市及乡镇零售渠道发展趋势 6 零售业渠道数据 城市及乡镇零售渠道发展趋势 7 零售业渠道数据 重点城市零售渠道发展趋势