某项目广告策略提案.pptVIP

创造卓越价值 Prosperity together “我的工作，是使一百万看起来像一千万”——乔治 路易斯 “如果没有在最终销售端讓项目价值感倍增，那么这家公司就算再有所谓艺术追求，平面设计地再唯美，也没有任何意义。”——希狮 前十年——新十年 发展模式的改变 社会结构的改变 价值观念的改变 核心价值的改变 传播途径的改变 “改变与革新，正在发生” 践行——新征途 大格局：品牌竞合战略 小善变：及时调整战术 软实力：整合资源平台 硬行动：精细渠道营销 “持续为客户创造客户” 龙湖原山/项目传播策略沟通 2013.1 CONTENTS 壹.策略思考 贰. 核心策略 叁.执行建议 肆.视觉演绎 2012，原山共创佳绩 2013，原山继续面临新的挑战 其一、限购/不限购 与对手相较 直接损失60%以上市场 限购恐慌+不限机遇 持续抽离大量市场生力 青岛新一轮的行政区划调整在2012年12月落地，由此引来业内及购房者关于“被整”区市房价涨跌的热议以及限购是否扩围的种种猜测。加之部分区市又到了房屋维修金征收的临界点，种种力量推动岛城住宅成交出现了反常的增长，这种有违常态的成交上涨尤以原胶南市最为显著。来自房地产交易中心“网上房地产”公布数据显示，2012年12月全市新房总成交17764套，其中新建住宅成交15240套，成交总量有了幅度可观的上扬，环比涨了近两成，其中原胶南市以6575套的月成交量稳居首位，是2012年1至8月份的总和；其中圣诞节当天售房量为704套，相当于2012年上半年两个月的售房量。 “既然胶南已划入黄岛区，而且中央及我省已下发文件2013年仍将实施限购令。为保持政策的统一，限购令还是会在原胶南市房地产市场实施，也许用不了多久就会颁布。” 保增长，促发展 限购落地，或不在朝夕 市国土资源和房屋管理局党委书记、局长陈培新: 根据国家房地产市场调控要求，2013年我市住房限购政策继续执行。日前，我市行政区域调整，原黄岛区、胶南市撤销，设立新的黄岛区，以原黄岛区、胶南市的行政区域为新的黄岛区行政区域。对于原胶南市行政区域住房限购政策问题，由于原胶南市房地产市场总体情况与其他四个县级市类似，市场发展较不均衡，情况复杂。　　鉴此，市国土资源和房屋管理局正在对原胶南市的房地产市场运行情况进行综合调研、评估，待完成后，将依据国家调控相关政策及时确定有关措施。 截至目前，原胶南市可售新建住宅仍有17068套，排在全市各个区市之首，原黄岛区也有13982套新建住宅在售，排在第三位。 “新黄岛不应限购（包括开发区），政府正是需要用钱的时候，限购等于限制新区的发展，现在新区面积两千多平方公里，市南市北李沧面积不足两百平方公里，但人口近两百万，而新黄岛只有区区一百多万人口，人口面积比相差二十多倍，所以新黄岛不仅不能限购，应该出台新政策鼓励市民买房，支持新区发展，新黄岛不论自然环境还是地理位置比老城区都要好，只要政策好，就不怕没人来。” 预判：上半年效应持续发酵 在“同区同待遇”之前 原山何以制胜？ 其二、中心/非中心 2013.01.17 西海岸经济新区中央商务区规划展示会在西海岸新区规划展览馆举行，吸引了20余家国内知名企业前来参会。 包括中化方兴、中铁置业等在内的多家大型央企以及海信地产、海尔地产等青岛本土实力雄厚的企业，详细了解了新区中央商务区规划情况并提出了自己的建议。 青岛西海岸发展集团总经理说：“按照规划，中央商务区作为西海岸经济新区核心启动区，规划面积30平方公里，将按照一主、两轴、双核、多组团的总体布局，集中打造国际一流的现代化国际商务区。”经过前期长时间的准备，今年将开始动员搬迁村庄，进行道路、管网等综合交通建设，地下基础配套设施建设等具体工作。 热点之外 一己之力，何以争天下？ 其三、加码/不加码 一旦加码 巨大存量消化不够快 西海岸神话或再度因恐慌破灭 如再加上政令新黄岛全限购落地 则 原山下半年将再遇极度寒流 三大挑战 如何应对？ “龙湖的别墅，在我看来，始终是整个西海岸最好的房子” ——看过原山的潜在对手，如此评价。 基础，存在。 行动，改变。 事在，人为。 核心对策 上半年“必争”：因势利导西海岸整体热点，作为西海岸唯一的纯山地别墅，独树“山”形象，再上新标杆，争夺市场第一注意力。传播全面铺展“围追堵截”，尝试、并创造新渠道，防止分流的同时深耕老客户渠道，发现新客户渠道。重塑现场竞争力，力争冠销新黄岛，为下半年贴身肉搏，重点渠道发力做好准备。 下半年“合和”：即使天下冰封，笑傲群雄者依然热情不减，此时不谈表面竞争，比拼渠道、产品、现场硬实力，重梳理，重关系之和，传播重维系热度，重与客户需求深合，再度回归产品之终极栖居体验营造。 关键上半年“必争” 这一年里说了又说的山，当如何再启新章？