营销渠道战略与渠道管理.pdf

营销渠道战略与渠道管理 大连国富管理研究院 决战在市场，决胜在终端 决战在市场，决胜在终端 谁掌控了渠道谁就赢得了市场 谁掌控了渠道谁就赢得了市场 谁掌控了终端谁就成为市场主宰者 谁掌控了终端谁就成为市场主宰者 大连国富管理研究院 需求信息流 资金流 资金流 资金流 供应商 制造商 分销商 用户 供应商 制造商 分销商 用户 物流 物流 物流 供应信息 供应信息 供应信息 大连国富管理研究院 阐释主题 第一部分 如何制定营销渠道战略与模式 第二部分 如何选择渠道分销商 第三部分 如何激励与管控营销渠道 大连国富管理研究院 第一部分 如何制定营销渠道战略与模式 为何要制定营销渠道战略 如何制定和执行营销渠道战略 如何选择企业的营销渠道模式 大连国富管理研究院 一、为何要制定营销渠道战略 营销渠道战略： 指企业为了实现营销战略目标而制定的一整套中 长期渠道开发与管理的指导方针和实施对策。 1、渠道战略是公司战略与营销战略的重 1 1 要组成部分； 4 制造商 4 制造商 2、渠道战略具有不可替代的重要性； 分销商 分销商 2 5 3、渠道战略具有拓展市场的强效职能。 2 5 顾客 顾客 6