红牛拓展棋牌渠道营销方案.pdf

红牛拓展棋牌渠道 营销方案 活动概述 营销环境 营销环境 目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业 是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在 该渠道发展创造了发展空间与基础。 棋牌消费情况：专业棋牌10-15元一小时计时为主，宾馆酒店10-25 元、其它类型排除社区以外，基本上都是10元以上计时消费为主。主要 费用构成为包厢计时费、茶水费（按人头）、香烟、饮料、餐饮套餐等 形成，平均最低消费包厢消费在120元以上，人均消费40元以上。 客户群分析 客户群分析 客户群构成：公务员、事业单位人员、私营业主、白领为主。 消费层次：消费能力强，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群。 年龄层次：24——60周岁为主 心理共性： 个体户 公务员 白领 客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱 社会闲杂人 打工人群 乐消遣为主。无论他们打牌还是玩游戏都 其他 希望自己红运当头，今天是最大的赢家。 竞争对手分析 竞争对手分析 目前，在棋牌市场消费的主要饮料以可乐/雪碧/王老吉为主。 可乐、雪碧属于碳酸饮料，王老吉属于凉茶系列，从产品功能上与红牛并不冲突。 从产品功能上说，它们各自为天下。客户日常的消费习惯很大程度决定了他们在棋 牌室选择的产品。 红牛与竞争对手比较 红牛与竞争对手比较 可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛，消费者选择它们的机会显 然更大。 可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化，王老吉“怕上 火，喝王老吉”的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。棋牌消费者长时 间精神高度集中的特点吻合红牛抗疲劳的消费需求，符合红牛持续高度关注培养 的核心目标人群 。 从产品的名称、产品包装，红牛更贴合消费群的博彩心理。红牛可以很好地利 用情感诉求打动消费者心理。 活动目标 活动目标  能过一系列的活动轰炸，树立红牛“博彩”的形象，深入挖掘红牛 的包装、产品特质，嫁接客户博彩的心理，培养成棋牌消费的饮料消费习惯。  针对杭州棋牌场所的消费者，通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的 沟通，提高红牛在棋牌室的知名度，树立良好的口碑，打开红牛在棋牌 室的销售量；  固化的红牛棋牌消费习惯，同时带动传统渠道的销售。 活动方案 活动主题：红运当头，牛气冲天 活动时间：2010年12月1日——2011年1月31日 活动地点：杭州棋牌室 活动一：主题包厢 活动一：主题包厢 “红运当头，牛气冲天” 每家棋牌室都做一个“红运当头，牛气冲天”的主题包厢，此包厢整体装饰 以红色、喜庆为基调，符合消费者红运当头的心理。 享用者：一次性消费200元以上者，下次可入坐“红运当头，牛气冲 天”主题包厢，此外，此包厢可免费享用8罐红牛饮料。 活动时间：2010.12.1——2011.1.31 主要目的：树立红牛“博彩”的形象，使消费者形成“喝红牛=博好运”的心 理。 物料：形象门头、装饰品 主题包厢效果图 活动二：买红牛好彩头 活动二：买红牛好彩头 消费者购买8罐红牛就可赠送“红运当头红包（8元）”一个。 当客户进入棋牌室时，促销员就向客户宣传这一活动“买红牛好彩头”，在打牌之 前讨个好彩头，一般的消费者都难以抗拒