中国移动电话市场销售渠道现状和发展趋势.pdf

中国移动电话市场 销售渠道现状和发展趋势 Page1 ICM MP China PM 目录 一、宏观市场背景 二、厂家渠道战略及其演变 三、代理商发展战略 四、零售业业态的结构以及发展趋势 五、消费者动态 六、有关波导的讨论 Page2 ICM MP China PM 宏观市场背景 Page3 ICM MP China PM 市场背景 • 今后几年每年的手机销量将在5000万以上。预计： 2002年5100万，2003年5500万，2005年以后超过6000万。 • 国产手机的市场份额有可能不断上升（达到70－80％），国 外厂家的总体份额还会逐渐下降 • 国外厂家下降最快的是第二集团 • CDMA将会得到发展：2002年600-700万用户数，2003年发展 1300万用户，总量达到2000万。 • 不同价格档次的发展趋势：平均价格降幅较小，各个价格区 间的比例基本稳定。 • 手机机型越来越多，市场上销售的机型超过400个，每个机 型平均份额在0.25% 。 Page4 ICM MP China PM 销量发展趋势 未来几年销量预测 2002年CDMA销售趋势 单位 千台 单位：万 : 666 6300 6000 5800 销量 5500 509 538 放号量 5100 5100 353 4300 4000 206