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第九章 价格策略 本章纲要 2. 影响定价的因素 3. 定价方法 4. 定价策略 5. 新产品定价 1. 定价理论 2000年6月9日 ，中国九大彩电生产企业 成立彩电限价联盟 很快，南京、四川等地 价格开始放水 国美在京、津、沪开始降价，势头无人阻挡 价格联盟不攻自破 问题： 彩电价格联盟不攻自破说明什么问题？ 案例：彩电价格联盟不攻自破 一、 定价理论 从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价值的货币表现。 从市场学观点看：价格是活跃的，价格对市场变化会做出反应。 定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论 一、 定价理论 价值是价格的基础，价格是价值的货币变现形式。价值决定价格，但价格并非与价值保持一致。价格总是围绕价值在上下波动，这就是价值规律的作用形式，这也是定价的基本理论依据。 一、 定价理论 ·1.供需理论 ⑴需求对价格形成的影响 需求规律表明，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格的变化成反比。 ⑵供给对价格形成的影响 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给量与这一商品价格成正比 ⑶市场价格的形成