《清华同方“世纪曙光”系列产品渠道发展计划》.pdf

2002年~2003 年清华同方“世纪曙光” 系列产品渠道发展计划系列产品渠道发展计划 技术产品部技术产品部：：田田 宇宇 目录目录 一、清华同方网络教育事业部简介 七、“世纪曙光”系列产品的市场营销策略 11、渠道渠道策略策略 二、清华同方网络教育事业部技术产品部简介 2、推广计划 3 、双赢的合作方式 三三、、清华同方清华同方 “世纪曙光世纪曙光”系列产品的市场分析系列产品的市场分析 八、2002年-2003年世纪曙光系列产品代理政策 四、清华同方“世纪曙光”系列产品的行业定位 1、代理条件 2、销售奖励政策 价格政策 五、2002年-2003年世纪曙光系列产品销售计划 3 、价格政策 4、市场支持 六、2002-2003年世纪曙光系列产品渠道建设计划 九九、、技术培训技术培训、、支持及服务政策支持及服务政策 十、结束语 一、清华同方网络教育事业部简介 2000年5月，清华同方股份有限公司网络教育事业部成立。 清华同方网络教育事业部的定位是（ESP—Education Service Provider）基于网络技术和多媒体的网络教育技术和资源提供商， 主要从事提供远程教学的系统解决方案及其相关产品； 凭着对远程教育坚定的信念和广大员工的艰辛努力，清华同方网 络教育事业部在成立二年多来，取得了丰硕的成果和业绩，在信 息产业领域拓展出新的产业空间 并形成了 套基于卫星 互联 息产业领域拓展出新的产业空间，并形成了一套基于卫星、互联 网和多媒体技术的远程教育全面解决方案，同时独立自主研发了 相关的软件平台及硬件产品即：清华同方 “世纪曙光”系列服务 器器产品产品。 二、清华同方网络教育事业部技术产品部简介 技术产品部成立于：2002 年 7 月 1 日 下设四个部门： 渠道发展部、大客户部、技术服务部、商务部 现有人员： 总计： 36 人；技术工程师： 15 人； 部门职责： 部门主要负责清华同方“世纪曙光”系列服务器产品的市场推广、销售 渠道的建设及维护工作，同时，为经销商及最终用户提供全方面的产品 技术支持与培训； 1、清华同方网络教育事业部技术产品部组织结构 总总 经经 理 副副 总总 经经 理理 经经 理理 经经 理理 经经 理理 经经 理理 渠 道 发 展 部 大 客 户 部 技 术 服 务 部 商 务 部 副经理副经理 副经理副经理 副经理副经理 渠道发展部