分销渠道的要素与形成机制.pdf

分销渠道的 要素与形成机制 1 分销渠道 内在构成要素 1-3 分销渠道内在构成要素 分销渠道基本要素 分销渠道基本活动 1-4 分销渠道基本要素 客体 基本 主体 要素 要素 要素 1-5 分销渠道主体要素 分销主体要素包括组织和个人两种形态，包括买 1 者、卖者和又买又卖者 分销主体从双方（卖者、卖者）演化为三方（卖 2 者、卖者和又买又卖者，即商人） 3 分销主体由个人形态演化为组织形态 分销主体的基本条件：行为动机+行为能力 A、行为动机：经济利益 4 B、行为能力：劳动能力、知识水平、技术、资源 组合能力等 1-6 分销渠道客体要素 分销客体要素，指从事分销活动所必备的 物质技术条件。 物力 货币 要素 客体 资金 要素 商品 要素 物力要素，指除货币之外的分销手段，包 括场所、建筑物、仓储运输条件及计算工具等 1-7 分销渠道活动 1 2 3 核心活动 买和卖 辅助活动 储和运 派生活动 信息沟通、交易谈判等 1-8 分销渠道基本活动是基本要素的 不同组合 商品 中间商 货币 生产者 货币 商品 货币 商品 消费者 2 分销渠道 外在表现形式 1-10 分销渠道外在表现形式