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俞 凌 雄 老师简介 中国顶级企业运营实战专家 香港基业长兴国际教育集团有限公司 董 事 长 大连海漫建设集团有限公司 董 事 世界知名企业路明科技集团 高级顾问 俞凌雄先生是一位典型的成功实践者.擅长企业战略,企业管理,营销实战 10年之内投资超过200万在学习上,接受过无数世界级,亚洲级大师的培训课程. 从业务员做到中国100强民营企业,上市公司营销副总裁,集团企业总裁. 亲自拜访亚洲顶级亿万富翁一百位以上,请教企业成功之道. 带领团队累计完成销售额约50亿人民币. 从200元人民币离家到拥有千万财富. ? 实战销售 主讲:俞凌雄老师 中国营销实战训练第一人 学习的五个关键 初步的了解 重复为学习之母 开始使用 融会贯通 再一次加强 思考: 作为一名销售人员要不要有目的心 思考: 全世界有多少人 在从事 营销工作? 答案: 全世界60亿人口都在从事 营销工作 有关营销人员的一些信息 销售行业中大学生的比例在逐渐增加 1980：20% 1994：63% 2000：78% 美国前总统里根曾做过两年的销售工作 80%以上的CEO都做过销售工作 第一课 销售产品等于销售自己 良好的第一印象决定成交 案例:温州的第一个顾客 001集团的形象大使 人人都不是在推销产品 而是在推销自己 一致性影响力 – 字占7% 语言占38% 肢体占55% 获取客户好感的六大法则 给客户良好的外观印象 要记住并常说出客户的名字 让您的客户有优越感 自己保持快乐开朗 替客户解决问题 利用小赠品赢得准客户的好感 第二课 信念决定成交 信念－态度－行为－结果 举例：德军战虏 双胞胎兄弟 看电影 ABC情绪理论 B1 C1 A B C B2 C2 —— 艾利斯 事物的本身并不影响人， 人们只受对事物看法的影响。 —— 叔本华 坚定的信念 我可以 卖任何产品 给任何人 在任何时间！ 案例: 18次推销 大巴车上的推销 卖书给文盲 我是最棒的我一定会成功 举例：跳蚤人生 销售是信心的传递情绪的 转移 案例: 波导谈判 精工谈判 不是不可能只是暂时没有找到成功的方法 水能否倒流 太阳可不可以从 西边升出来 精工集团 台湾经营之神王永庆 没有失败 除非你决定放弃 ----拥有坚持不懈的毅力 俞凌雄的第一课 马云中央电视台对话 一个月义讲100场 唐僧精神 天助自助者 主动出击 立即行动！ 与鲁柏祥博士的相识 我的一个学员 一等人创造环境 二等人跟随环境 三等人抱怨环境 第三课 强烈的企图心 强烈的企图心 成功的营销人 有3个秘诀 一.强烈的企图心 …………… 案例: 英国首富的成功秘诀 乔吉拉德第一次销售 我的200个电话目标 马斯洛需求理论 一.生理需求—生存,衣食住行 二.安全需求—稳定性,保障
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