网络营销 第四章 网络营销的常用方法.pdf

网络营销的常用方法 无站点网络营销 1 信息发布 (1)供求信息平台:专门为企业提供供求信息发 布的网站。 如：阿里巴巴（) (2)网络分类广告 如：搜狐分类信息（) (3)在线黄页服务：企业名录和简介。 如： 新浪黄页（) 3721的企业名片服务 （) BBS/论坛、聊天室、博克等。 2 在线销售 （1）：建立在第三方电子商务平台 上的、由商家自行开展电子 商务的一种形式。 如：卓越网，当当网等 （2）网上拍卖：一种比较成功的电子商务模 式，是c2c的一种具体表现形式。 如：易趣（) Ebay () 还有：网络广告、邮件营销、病毒性 营销、博客营销等方法无论有否网站都可 以应用。 基于网站的网络营销方法 （1）搜索引擎营销 （2）网站资源合作 （3）病毒性营销 （4）网络广告 （5）许可邮件营销 （6）网络会员制营销 另：现在还不能忽视无线网络营销 网站建设是建立网络品牌、开拓网上生存 空间的重要内容，是开展电子商务的基础，也 是最重要的网络营销工具，企业的产品和服务 内容基本上都是通过网站表现出来的。 网站推广方法 常用的网站推广方法有： 搜索引擎注册、网络广告、交换链接、信息发 布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会 员制营销、病毒性营销等。 搜索引擎营销 搜索引擎营销：是根据用户使用搜索引擎的 方式，企业利用用户检索信息的机会尽可能地将 营销信息传递给目标用户。 从当前互联网统计报告知：互联网用户在互联 网上获取信息的方法首选搜索引擎。网站在搜索 引擎检索结果中排名靠前非常重要。 搜索引擎营销对于网站推广、网络品牌、 产品推广、在线销售等具有明显的效果。 搜索引擎营销内容包括：搜索引擎优化 （搜索引擎自然排名）、分类目录登录、搜 索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广 告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略 等。 搜索引擎分类 ：如google，其原理是通过 机器手（即Spider程序）到各个网站收集、存储 信息，并建立索引数据库供用户查询。 这些信息并不是搜索引擎即时从互联网上检索 得到的，其实是一个收集了大量网站/网页资料并 按照一定规则建立索引的在线数据库，如2004年3 月底google收录的网页数量已经超过42亿个，这 样，当用户检索时才可以在很短的时间内反馈大 量的结果。 分类目录搜索引擎：是利用各网站向“搜索引擎” 提交网站信息时填写的关键词和网站描述等资 料，经过人工审核编辑后，如果符合网站登录的 条件，则输入数据库以供查询。 yahoo是分类目录的典型代表，国内的搜狐、 新浪等搜索引擎也是从分类目录发展起来的。分 类目录的好处是，用户可以根据目录有针对性地 逐级查询自己需要的信息。 由于搜索引擎的检