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出口业务操作 编写说明 外贸业务员概念 外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系 外贸业务员的职业素质要求 外贸业务员的职业能力要求 外贸业务员的专业知识要求 外贸企业类型 外贸业务类型 外贸业务员进出口工作任务 外贸业务员工作任务比较 1. 出口准备工作 1.1 熟悉商品 1.2 了解市场（市场调研） 1.3 寻找客户 1.3 寻找客户-参展 1.3 寻找客户-参展 1.3 寻找客户 1.4 其他准备 2. 磋商签约工作 2.1 出口报价核算与发盘操作 学习情境调查贸易政策和打样寄样操作（2） 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 核算出口报价和书写发盘函操作（1） 核算出口报价和书写发盘函操作（2） 核算出口报价和书写发盘函操作（3） 核算出口报价和书写发盘函操作（4） 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.1 出口报价核算与发盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.2 出口还价核算与还盘操作 2.3 接受与出口签约操作 2.3 接受与出口签约操作 2.3 接受与出口签约操作 2.3 接受与出口签约操作 2.4 接受与出口签约操作 2.4 接受与出口签约操作 2.4 接受与出口签约操作 2.4 接受与出口签约操作 2.4 接受与出口签约操作 INCOTERMS 2010 INCOTERMS 2010 2 个新术语 DAT（DELIVERD AT TERMINAL） ——运输终端交货，卖方要负责卸货，但不负责进口通关事宜与费用 DAP（DELIVERD AT PLACE） —目的地交货，卖方不负责卸货费用、进口通关事宜与费用 风险转移点：船上。 INCOTERMS 2010 2.4 接受与出口签约操作 2.4 接受与出口签约操作 2.4 接受与出口签约操作 2.托收 债权人（一般为出口商）开具汇票或者连同货运单据，委托托收银行通过它在进口地的代理行（也称代收行）向债务人（一般为进口商）收取货款的一种支付方式。 D/P 和D/A 3.信用证 信用证（letter of credit, L/C）是开证行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证的实质上是银行代表其客户（买方）向卖方有条件地承担付款责任的凭证。 4.混合支付方式 信用证收付程序示意图 2.4 接受与出口签约操作 3. 出口履约工作 3. 1 催证、审证与改证操作 【引例5】 一、催证P110 二、审证P107 （一）审证依据 （二）审证步骤 （三）审证要点 （四）审证的常见问题 3. 1 催证、审证与改证操作 二、改证P116 （一）改证的情形 （二）改证的原则 （三）改证的业务流程P117 （四）改证操作与UCP600 P117 【引例5】的审证和改证操作 ▲改证函P120 3. 2签订内贸合同与备货生产操作 【引例6】 一、签订内贸合同P124 （一）意义 （二）注意事项 【引例6】的签订内贸合同（生效条款）P126 3. 2签订内贸合同与备货生产操作 二、原材料采购跟踪P124 （一）原材料采购跟踪要求 （二）原材料采购跟踪的流程 （三）原材料采购跟踪方法 3. 2签订内贸合同与备货生产操作 二、生产进度跟踪P130 （一）生产进度跟踪的要求 （二）下达生产通知单 （三）制定生产计划 （四）跟踪生产进度 3. 2签订内贸合同与备货生产操作 三、产品包装跟踪 （一）产品包装