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全球采购引出的话题 今年的4月，国内厂商是异常忙碌紧张的，天津的国际连锁集团(全球采购)交易会和南京的跨国零售集团国际采购会让他们南北奔波，接受诸如沃尔玛、家乐福等国际零售巨人严格的筛选，以求进入这些零售巨人的供应商名单中，赢得进入全球供应体系的机会。因此，对于许多厂商来讲，研究这些零售巨人的喜好、研究零售业的发展变化可能比研究消费者更为重要。 网:m 跨国巨头的胃口 比如，要想成为沃尔玛的供应商，必须具备的部分条件是： 1.所提供的商品必须质量优良，符合中国政府及地方政府的各项标准和要求。 2.所提供的商品价格必须是市场最低价。 3.必须提供全部的企业及商品资料。 4.首次洽谈或新品必须带样品。 5.有销售纪录的增值税发票复印件。 6.能够满足大批量订单的需求。在接到沃尔玛订单后，如有供应短缺的问题，应立即通知。连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与改供应商的合作关系。 7.供应商应提供以下的折扣：年度佣金；仓库佣金；新店赞助费；新品进场费。 8.供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。 9.沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。 家乐福选择供应商的部分条件为： 一、贸易条件： １.供应商需保证他所提供的商品保质的同时，提供市场上最优惠的价格。 2.供应商送货时应按家乐福要求提供相应版权证明。 3.在中必须记录下供应商的交货天数、库存天数和生产或进口天数。供应商应遵守合同规定的运货期。如果延误，家乐福将每天以货物总额的X%的处罚。 4.家乐福将按合同规定给供应商结款。如果不能按期结款，家乐福愿意支付每天货款总额的X%的罚金。 5.协商的进货价将是固定的，对于新价格，应在家乐福同意后一个月生效。 6.每次到货都必须附有发票否则拒绝收货。发票必须详细注明进价（不含税），增值税以及进价（含税）。 7.英文翻译将作为双方对于合同有所争议时的参考。 8.每月货款总额的X%扣作佣金。 二、商品细则： 1.供应商在报价及商品陈述势必需列明所供应的货物可否退换最小订货量、运费是否包括和列明报价是否含税。 2.供应商在商品介绍时必须说明附带的服务，如是否带衣架（服装）、打标签、维修/安装、特别包装等。 三、进场费用： 1.进场费： 新品上架费XX元/每个品牌，新进供货商费XX元/每家 2.促销费： A.促销活动费： 家乐福与供应商共同举办的促销活动：次数/每年（另议次数），每年20天数，由供应商提供一定的折扣、提供免费商品、提供一定价值的赠品。 B.促销费： XX元/每促销台，XX元/排面赞助金，海报赞助金另议。 3.赞助费： A.家乐福在特别年节（元旦、春节、劳动节、国庆）收供应商各XX元赞助费。 B.开业赞助费：XX元现金或实物。 C.店庆费：每年店庆赞助金XX元。 供应链竞争时代 夸张点说，零售商有时就象消费者的采购代理人，他们对供应商的苛刻要求，有些是出于竞争的需要，有些是为满足消费者的需要。因此，跨国零售集团在我国的上海、深圳等地纷纷设立全球采购中心，来满足其全球消费者的需要，供应链竞争的意识逐渐得到强化。 如何保证一条供应链的高效运转，让产品从供应商顺畅地摆上零售商的货架，最终到达消费者的手中呢？不管是供应商，还是零售商，都深切地认识到建立一个快速反应的物流支持体系的必要性。在这个体系中，我们将会看到现代意义上的配送中心的真正兴起。不管是制造商、批发商或零售商自行设立的，还是社会化专业物流公司成立的，一个集订单处理、仓储管理、拣货配送等功能于一身，具有先进作业系统及软硬件的配送中心必将在整个物流网络中占据重要地位。 沃尔玛前任总裁大卫?格拉斯曾说过：“配送设施是沃尔玛成功的关键之一，如果说我们有什么比别人干得好的话，那就是配送中心。”灵活高效的物流配送系统是沃尔玛达到最大销售量和低成本的存货周转的核心。沃尔玛第一个配送中心于1970年建立，占地6000平方米，负责供货给4个州的32家商场，集中处理公司所销商品的40％。随着公司的不断发展壮大，配送中心的数量也不断增加。现在的沃尔玛配送中心，分别服务于美国18个州约2500家商场，配送中心约占地100000平方米。整个公司销售商品的85%由这些配送中心供应，而其竞争对手只有约50－65%的商品集中配送。如今，沃尔玛在美国拥有100%的物流系统，配送中心已是其中一小部分，沃尔玛完整的物流系统不仅包括配送中心，还有更为复杂的数据输入采购系统、自动补货系统等。 上世纪90年代的流通革命所引发的零售组织的连锁化、多店铺化及多业态化使得物流作业的效率问题随之而来。并且，随着规模的扩张，此问题变得越发突出。许多前期建设的配送中心已经无法应对新的零售环境的需要。零售业为满足消费者多样、多变、追求品质的心理，除了改善卖场布置规划、商品陈列、服务水平外，最大的改变在于其对商品的管