特许经营馅饼还是陷阱.docVIP

特许经营:馅饼?还是陷阱? “天上掉下个林美眉”，贾宝玉在乐不可支里手足无措，在爱心有加中顿生疑窦，在情有独钟里迷失慧根，最后被棒打鸳鸯都浑然不知，于是在失魂落魄后伤心太平洋…… 网:m 一个要做“扩张梦”，一个要做“老板梦”，两个为了理想而打拼的“唐吉?诃德”撞在一起，就更需要“桑丘?潘沙”式的冷静。 而“不管你有没有相关的知识和能力，只要你加盟，就可以凭借集团优势，分享品牌效应，圆你的发财梦”的说法，天天就在媒体上和生活中吊人的胃口，撩拨人的心窝，在热烈和怂恿中难以清醒――用人家的牌子、人家的资源和人家的来种自家的地、收获自家的庄稼并进而圆自家的创业梦，这种“天上掉馅饼”的好事，哪儿找去？ 谁知，“馅饼”还没有到嘴儿，却先掉进了“陷阱”，这样的倒霉事儿，却天天都在发生！ 如今，面对满媒体的“加盟广告”和“特许橄榄”，人们，就像亚当和夏娃当初面对伊甸园里那只充满诱惑的苹果一样，在利害的权衡中充满了疑惑。 特别的爱给特别的你：特许什么 柯达在特许经营上比较成功。成功的原因有三个：第一是它的市场定“位”非常明确，就是搞彩扩；第二是它的技术创新很到“位”，整个彩扩流程实现了“一站式”；第三是它虚“位”以待，不仅向中国人降低了“加盟费”，而且还做了“下岗工人再就业”的方案。这三“位”一体的特许经营法，就是“物美价廉柯达版”。 谁也不会怀疑柯达产品的高品质。但是，富士胶卷的品质差吗？而柯达之所以像箍水桶式的将它的彩扩店搞到中国山河一片红的规模，靠的却是高品质之上的弹性组合――“柯达快速彩色”。 因为品质超群因而技压群芳，再加上众多加盟者的“准入”，又使它既实现了低成本扩张，又进一步将自己的产品线延长，更把自己的品牌在市场上进行了“零摩擦”推广，真是一举三得。 如果说，特许经营还有点“虚”，那么，柯达总能很务“实”地将科技产品创新进行到底，得以在虚中有实和虚实结合的境界上使自己岿然不动。 因为柯达“特许”的是一个朝阳产业，并且通过不断创新获得了全球市场的“特别许可证”，它总能不断地吃到“馅饼”，那些加盟商，当然也就掉不进“陷阱”。 于是，柯达就成为特许经营的“样板店”。特许你不亏本，也就是特许你无法暴富，因为特许了你的企业安全，才能保证柯达的长治久安，才能体现特许的精髓和符合特许经营的要求，才能实现特许经营必须的双赢――特别的爱给特别的你！ 你伤害了我还一笑而过：为什么特许 柯达钟情于特许，并借鉴了连锁经营的宝贵经验，因而它赚了很多钱；沃尔玛不搞特许，它更偏爱直营模式，以一种自生自灭的勇气将所有问题自己扛，因为它并不缺钱。 因为缺少扩张必要的资金，才“啸聚山林”般的“起义”并因此要号令三军，这是一种农民起义式的“特许”；因为没有可以迅速做成做稳做大的项目，才“隔着锅台上炕”地“入伙”并因此要一蹴而就，这是一种小市民“凑份子儿”式的“加盟”。 这样的特许，不是馅饼，而是陷阱。 西安人把重庆的“馋嘴鸭”拿来“特许”。在西安一个城市的两个月内就开了上千家，甚至有一个老板一个人一个月就开了8家的“业绩”。这些“快鱼”的“速成”，原因有两个，一是最初的加盟费是2万元―3万元，还有平均每100只鸭子需要100元的配料，物美价廉，门槛儿太低；二是一开始非常火爆，一家店面每天卖出100―300只，净利润每天在600元到1800元上下，这种几乎“现得利儿”的买卖，不就是“天上掉馅饼”吗？ 而当其“总店”因为“失控”而使得无数的“拷贝”满街筒子地“复制”后，“馋嘴鸭”不“馋”了。而当其“秘方”被倒卖得从8万元降到6千元的时候，“馋嘴鸭”这只“煮熟的鸭子――飞了”。 这样的“特许”，除了陷阱，还是陷阱。先给你块“馅饼”，再将你诱敌深入“肥的拖瘦，瘦的拖垮，垮的拖死”。真正的赢家，是赚得赢就赚，赚不赢就走，打一枪换一个地方――再将“馋嘴鸡”、“馋嘴鱼”、“馋嘴猪马牛羊”等随便一个什么东西拿来如法炮制，就再能行走江湖，还能华山论剑…… 这样的“加盟”，先进了陷阱的可能先吃到“别人的馅饼”，而第二口就是开始“吃自己的馅饼”，第三口呢？就纯粹是“猪啃猪蹄儿――自吃自”了。 “圈钱”的方式多种多样，赢利的模式五花八门，它们构成了商业文明的五彩缤纷。然而，一心钻钱眼儿的人，一定赚不到钱，一定要“以正合，以奇胜”！ 像西安“馋嘴鸡”和河南“红高粱”这样子的“特许”与“连锁”，因为就是“特许”（集资）人家的钱，“连”上的“锁”“反锁”了自己，最后是飞鸟各投林，落得个苍茫茫大地好干净。 你是幸福的我是快乐的：怎么特许 老外搞市场，因为比我们早了几百年，就自然地摸索了一些搞市场的经验，再整理出一些“套路”，然后满世界的拷贝。例如连锁经营、特许经营、规模经营和品牌战略等等。 而中国人之于“特许”，也许比老外更早。民间艺人的手艺，武林高手的武功，向来是“传儿不传女”、“传长不传幼”