从单品到系统从饮水到用水把握消费升级大趋势.docVIP

从单品到系统从饮水到用水把握消费升级大趋势 11月28日～30日第七届中国家电营销年会于杭州召开，短短2天的时间，有多场行业峰会并行，嘉宾内容紧扣行业、市场热点、痛点以及围绕实战经验展开，解析挑战背后的商机，分享成功之道，预期未来发展趋势。丰富的议题分享，透露出很多有价值量的重磅信息，甚至可能会影响到企业及行业未来的发展。 网:m 比如，作为净水行业领导品牌的A.O.史密斯与会代表在“新趋势中国净水产业营销与服务峰会”中提出了从单品到系统，从饮水到用水，把握消费升级大趋势的观点。 A.O.史密斯认为，目前中国家庭的用水，不仅仅局限于饮水，更将扩展至分质用水、美容用水等，消费者需要定制化的用水解决方案，在这样的市场机遇下，品牌企业如果围绕给消费者提供更好的净水解决方案展开产品的研发创新，将会使中国的净水市场进一步扩容升级。 坚持围绕最可靠的饮水解决方案攻克行业难题依靠创新产品一路领先。 众所周知，A.O.史密斯2009年进入中国净水市场，2010年系列净水产品在中国正式上市销售，至2016年时，A.O.史密斯在净水市场整体零售额份额占有率排名中已经位居行业第一位。取得这样骄人成绩的背后，源于企业基于对中国市场环境深度洞察，坚持以研发为根基，以源源不断的产品创新一路领先于市场。 在2009年刚进入净水市场时，通过对中国市场的深入调研，A.O.史密斯认为，中国水体污染最严重的问题是快速工业化带来的重金属污染，在各种技术解决方案中，只有反渗透技术是解决水中重金属污染的最佳方案。因此，A.O.史密斯又基于反渗技术做了大量的消费者调研，深度挖掘消费者对净水产品的需求之后，归纳总结，形成一个个需要攻破的行业技术难题。 比如，如何有效过滤重金属，新鲜即饮；如何解决二次污染；如何使滤芯的寿命更长，并且净水产水率更高；如何使净水龙头出水的流量更大；如何准确掌握滤芯更换的时间更精确更加方便；如何让产品的承压性能更高，让消费者使用没有后顾之忧，等等。通过围绕这些行业难题进行相应技术攻关，A.O.史密斯净水新品源源不断的推向市场，取得非常好的市场表现。同时也推动了净水行业产品的升级。 再如，A.O.史密斯专利技术MAX3.0Plus长效即滤型反渗透净水机系列产品，创新采用专利MAX3.0Plus技术（专利技术MAX3.0Plus长效反渗透系统ZL201520931429.2/专利技术MAX3.0长效反渗透滤芯ZL200910201739.8），是在A.O.史密斯原有的专利MAX3.0技术基础上，添加了创新水路结构设计，以及专利阻垢滤芯，可有效降低钙镁离子的结晶倾向，防止反渗透膜片上的碳酸钙和碳酸镁残留，在保持反渗透膜寿命长达3年的同时，一举将净水产出率提高至75%，突破行业的极限值。此产品是2017年3月份才上市的新品，至10月末，仅半年的时间，该系列产品已占有7%以上的市场份额。 2017年的9月14日，由国家委、水利部和国家质检总局联合组织制定的《水效标识管理办法》，国家开始对用水产品实施水效标识管理。水效标识与家电产品中已经实施的“能效等级”标识类似，是附在用水产品上的信息标签，采用企业自我声明和信息备案的方式，用来表示产品的水效等级、用水量等性能指标，A.O.史密斯MAX3.0Plus长效即滤型反渗透净水机系列产品也是率先达到高水效标准的产品。 在2010年A.O.史密斯净水产品进入市场的初期，当时应用反渗透技术的净水产品在中国市场只拥有不足20%的市?龇荻睿?在经过A.O.史密斯以及很多品牌的大力带领推动下，七年后的今天已经占据84.2%的市场份额，成为第一品类。 消费升级新时代，美容软水将成为全屋水定制解决方案的突破点。 A.O.史密斯认为，当前，中国正步入消费升级的新时代，对居家生活品质需求的提升，直接影响到对净水产品的需求。消费者对于净水产品的需求已经不仅仅只是提供一个安全的饮用水，还需要为整个家庭，为房子每个人提供分质的供水。未来消费者需要的将是居家水质定制的解决方案，家中有几口人，几个卫生间，每个人的用水习惯如何等，消费者会依据自己的需求去定制用水。因此，家庭水质定制化将是未来的发展方向。 在进入净水领域最初的六七年，A.O.史密斯着力于为消费提供厨下净水产品，在当前消费升级的背景下，A.O.史密斯的净水产品已经过渡到全屋净水解决方案。 一套全屋用水解决方案通常包括前置过滤器、中央净水机、中央软水机、末端净水机、净饮一体机，五个产品组合成全屋的一套设备，在不同的场景下，为消费者提供不同需求的分质供水。A.O.史密斯在终端推广中经常会用到这样一张图，从前置到中央净水，从中央净水再分出两路，一路是中央用水，一路是中央饮用水，让消费者在家中可以享受到在美容院中用的美容用水，以及能够享用到最安全的极致的饮用水，这是企业给消费者提供全屋系统的