合肥中国铁建国际城营销工作计划.pdf

合肥 中国铁建·国际城 2011年度营销工作计划 ——广园、瑞园、德园、和园、贵园2011年营销方案 1 目录 PART1 PART5 PART4 整体营销目标 {德园、和园、贵园}推广定位 广园住宅推广计划 {德园、和园、贵园}营销推广思路 PART2 广园3号推广计划 推广阶段划分 2011年市场研判 策略执行 瑞园推广计划 PART3 旭园商铺及车位推广计划 PART6 整体营销策略 广园商铺及车位推广计划 营销费用预算 2 要点和节点 1、全年总销售额达17.12个亿 明确1个要点 1、 {德园、和园、贵园}主力样板房4月10日开放 2、 {德园、和园、贵园}产品开盘5月底6月初上市 界定4个节点 3、 广园3号样板房7月初开放 4、 瑞园别墅6月预计交付 3 要点构成 旭园： 1200万元，其中，车位600万元，约100个，商铺600万元 广园 ： 7.037亿元，其中，住宅 5.2亿元，楼王 1.3亿元，商业5370万元 瑞园： 2亿元 {德园、和园、贵园}地块 （以德园为主）：8 亿元 4 17.12个亿 大势影响/宏观调控影响/竞争影响…等 任务重 /压力大 问题：1、如何实现销售目标？ 2、如何在实现销售的同时，实现其他多重目标？ 5 营销目标 广园基本清盘，广园商铺完美销售，车位持续销售； {德 园、和园、贵园}成功推售；瑞园销售过半；一期旭园车位 销售目 标 持续销售，剩余商铺力争完毕。 项目目标 打造合肥楼市标杆钜作 ，代言城市人居典范。 运作目标 提升中国铁建企业及项目品牌美誉度，巩固和保持中国铁 建在合肥市场的主导地位。 品牌目标 利用本项目为平台，通过项目品牌运作，奠定并提升中国 铁建在合肥及全国的房地产开发领域影响力，为“中国铁 建·国际城”产品品牌的全国拓展及复制开发打下基础。 6 目录 PART1 PART5