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安志体育拓展部培训资料 ——安踏专卖店商圈调查与选店 总则 一、商圈调查的目的 调查商圈可了解预设专卖店营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的目的包括： 1、 了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。 2、 确定产品组合及促销重点。 3、 分析商圈是否重迭。 4、 计算在某一地理区域内应开几家店。 5、 找出商圈内的障碍，包括： A． 道路设施不便。 B． 人口拥挤。 C． 交通过度拥塞。 6、 法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。 7、 其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。 二、商圈调查作业范围 1、 直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。 2、 加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。 展店评审作业之规划与推动。 准加盟店之拜访和公关。 和房东之租店谈判。 与法务订定租店合同。 执行开店管理及制度。 不良店之迁移和淘汰。 其它有关展店事项。 商圈的定义 商圈是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。 依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分： 1． 主要商圈：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 2． 次要商圈：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%