客户分类销售话术定稿(鸿发金享).pdf

客户分组销售话术 鸿发年年客户分组话术 鸿发1 –中青年自我保障组 客户特征 •25-40岁的中青年父母 •家中有未成年子女 •热衷于购买意外、健康等消 费型产品的客户，具有较强 的保险保障意识 重点推介卖点 重点推介购买对象 •风险防御的应急资金筹备 •客户自身 •年幼子女抚养：孩子健康成长的 •年幼子女 辅助 客户自身 接触：开门见山  中国保监会对于保险公司投资渠道进一