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improt export practices improt export practices 案例分析 美国A公司10月4日向B公司传真发盘，出售电子元器件，规定当天下午5时复到有效。B公司当天下午4时以传真答复，对价格及检验索赔条件提出不同意见。10月5日，A公司与B公司电话洽商，B公司同意接受A公司的价格，A公司同意B公司的检验索赔条件，至此双方口头达成一致意见，并一致同意两公司代表在广交会上签署合同。10月20日，A公司代表去广交会会见B公司代表，并交上一份A公司已签字的合同文本，B公司代表表示要审阅后再签字。 improt export practices 案例分析 三天后，A公司代表再次会见B公司代表，而B公司代表仍未在合同上签字。A公司代表即索回了未签字的合同。11月份，A公司致电B公司要求开证履约，B公司不同意，双方发生争议 （1）双方于5日通过电话协商达成一致意见是否表示合同已于此时成立？ （2）要求签署书面合同是否仅仅是一种形式而不会影响到合同的有效成立？ （3）双方最终是否建立合同关系？ improt export practices 案例分析答案 本案中，双方在电话磋商中虽达成一致，但又保留了条件，即决定在10月广交会上达成书面合同。 此时，要求签署书面合同已经不是一种形式，而是会影响到合同的有效成立。 买卖合同所要求的具体形式没有完成，双方的交易也就没有成立。 参考杨良宜著的《国际货物买卖》第一章:序言 及第十章:其他§1CIF与FOB主要分别总结. 国际货物买卖合同 本章结构 第一节 国际货物买卖合同的概念 第二节 国际货物买卖合同的内容 第三节 国际货物买卖合同有效成立的条件 学习要点 1.了解国际货物买卖合同的概念、作用和内容，熟悉国际货物买卖合同的基本格式； 2.掌握国际货物买卖合同有效成立的条件； 3.了解国际货物买卖合同订立的原则和应注意的问题。 引 言 市场经济是法制经济，现代世界是一个典型的以契约为基础的世界，合同在现代经济生活中占有重要地位。国际贸易活动的当事人常常处于距离遥远的不同国家，其文化背景、法律制度各不相同，使得贸易中诸如货物运输、政府许可、海关手续、价款支付等环节存在诸多问题。通过国际货物买卖合同可以使买卖双方利益得以保护，发生争议时双方也有法律依据据以解决，从而使上述问题迎刃而解。因此，从一定意义上说，国际货物买卖合同是国际贸易活动的核心和主线。掌握国际货物买卖合同的相关知识，是学习国际贸易实务的首要内容。 第八章 国际货物买卖合同 １什么是国际货物买卖合同？它有哪些特点？ ２国际货物买卖合同的主要内容有哪些？ ３国际货物买卖合同成立的条件是什么？ ４国际货物买卖合同可以采用哪些形式？ 第一节 国际货物买卖合同的概念 一、国际货物买卖合同的含义 国际货物买卖合同，按联合国《国际货物买卖合同公约》（以下简称《公约》）第一条规定，营业地在不同国家的当事人之间所订立的有关货物进口或出口合同，被称为国际货物销售（或买卖）合同（Contract for the International Sale of Goods）。 二、国际货物买卖合同的作用 第一节 国际货物买卖合同的概念 二、国际货物买卖合同的作用 （一）国际货物买卖是通过订立合同来具体实现的 （二）买卖双方的权利和义务关系通过合同来加以规定 （三）合同使双方当事人的正当利益得到保障 第二节 国际货物买卖合同的内容 一、合同的形式 （一）口头形式（二）书面形式 二、国际货物买卖合同的内容 （一）约首:约首是合同的序言部分，主要包括合同的名称、编号、订约日期、订约地点、买卖双方当事人名称和地址、电报挂号、传真号码，及双方订立合同的意愿和执行合同的保证等内容。 第二节 国际货物买卖合同的内容 二、国际货物买卖合同的内容 （二）正文:正文是合同的主体和核心内容。它详细规定了各项交易条件，通过条款来具体规定买卖双方在一项交易中的权利和义务，包括商品名称、品质规格、包装及唛头、数量、单价、总值、装运和保险条款、支付条款、单据、装船通知、商检条款、免责条款及索赔与争议的解决等内容。以上各项条款必须相互衔接，不能彼此脱节，更不能相互矛盾。例如：在品质、数量方面如果规定有增减价条款、溢短装条款时，在支付条件中也应规定相应的增减幅度，以免影响结汇。 第二节 国际货物买卖合同的内容 二、国际货物买卖合同的内容 （三）约尾 约尾是合同的尾部，一般列明合同使用的文字及其效力，合同的正本份数、副本效力、订约日期，附件以及双方签章等。 (参见书上合同具体范式） 第三节 国际货物买卖合同有效成立的条件 一、合同的成立 二、国际货物买卖合同有效成立的必要条件 （一）合同的当事人双方必