渡人先渡己王晓芳的自救之路.docVIP

渡人先渡己,王晓芳的自救之路 王晓芳的身上呈现出两种融合：坚韧又有温度。坚韧是在10年创业生涯中，通过不断自我转型、领导企业转型和帮助企业转型中磨练出来的。温度是她做企业的准则。在残酷的市场竞争下，她坚守着一些情怀和追求。 网:m 有这样一组冰冷而残酷的数字。 中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。在目前4000多万家中小企业中，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。 互联网的车轮在前进的同时，也让我们在告别一个激情的时代，告别一个个曾经创造了历史而现在又行将被历史淘汰的企业。 如何找到切入口进入市场，如何在激烈的竞争中赢得一席之地，以及如何不断突破变革，如何选择转型升级……2008年创业以来，王晓芳寻找着这些命题的答案。 儿时种在心里的梦想 多年来，每当听到工厂里轰鸣的机器声，王晓芳的记忆总是会不由自主地拉回童年时代。 上个世纪80年代，正值“三线建设”战略末期，大批工业和交通基础设施项目在四川、贵州等地筹建，其中，全国陆续有70多个工厂迁入贵州。 王晓芳的父母赶上了这波经济建设的尾巴，从湖南搬到贵州，建立起小工厂。在王晓芳整个童年和青少年的记忆里，父母每天都起早贪黑地在工厂里忙活，留下的永远是背影。 年少时，她以为技术可以提高效率，可以解放父母更多的时间。因此，大学时，王晓芳选择了机械设计专业。2001年，她满怀着职业志向，进入东莞一家台资企业，从事产品开发工作。 然而，现实和梦想总会形成巨大反差。她一心想着在工作中有可能接触到很多先进技术，并能运用到生产体系上；现实却是每天埋首在复制国内外产品中。同时，王晓芳越发明白，传统的制造技术无法改变工厂的命运。 一年后，她离开了这家“一眼能看到10年后的自己”的公司，并决绝地切断了后路，从此以后坚决不碰“技术”。 对她来说，这是一个异常艰难的决定，除了怀疑之前的方向，最可怕的是，找不到新的出路。除了梦想，一切都戛然而止。 切?嗪舐罚?从零开始 王晓芳渡过了整整一年的迷茫期。 2003年，MBA和EMBA的概念开始在国内萌芽，国外管理咨询公司大批进入中国市场，本土咨询公司也快速发展起来。王晓芳敏锐地捕捉到企业管理咨询业这个全新的领域。此时，成功学已过境，中小企业主们不再信奉“机场大师”那一套“人法地，地法天”的管理，开始转向学术派结合实战派的研究。 咨询业的发展是市场经济发展的产物，市场竞争越激烈，对咨询业的需求越大。然而，彼时国内的管理咨询培训行业并不规范，许多咨询师、培训师从一家培训公司偷学几门课程的讲师内容后，加上成功学的内容，摇身一变就成了管专家、导师。 她再一次陷入了困惑的情绪中。对她而言，设备技术的升级可以适用于同一个行业的不同企业，咨询师则必须对每一个企业“对症下药”，管理咨询培训要如何才能真正的实战实用实效呢？很长一段时间，王晓芳都在矛盾中度过。她用了很多时间去学习，向各个领域的导师和成功的企业家取经。 2008年，王晓芳只身北上，决心创业。 在人生地不熟的北京，找上门来的第一个人不是客户，而是一群五大三粗的东北爷们。因遇人不淑，王晓芳在租赁办公场地时，碰到了黑心中介的讹诈，对方每天到办公室踢桌子、砸凳子。那段时间，王晓芳和新招聘来的员工每天都要被对方威胁。被逼无奈，最后向派出所求助才解决了问题。 不到一年，公司又经历了股东纷纷退出的困局。庆幸的是，在一家杂志的合作下，王晓芳调整了产品结构，从营销和品牌策划细分领域切入，重新组建起团队，成立了公司。 此后多年，王晓芳坚守着初心，为那些寻求帮助的企业做着脚踏实地的服务。在服务过的众多企业中，令王晓芳印象最深是河北省一个城市的企业。 当年，这家公司只有二三十个员工规模的时候，找到了王晓芳，她帮企业实施了组织建设的咨询案，规划设计了一套能适应企业成长发展壮大的组织系统。如今，这家企业从最初的小型水企经过多次战略调整，发展为当地的行业龙头企业。 同时，这些服务的企业家也总是能深深打动王晓芳。有一次去一家企业做辅导时，刚好赶上企业想要转型做涂料生意。然而，这位企业家见到王晓芳时，第一个诉求不是转型，而是如何安置300多名工人。正是企业家的这份真性情和责任感，鼓励着她不断前行。 “每一个企业都有很多员工，每一个员工意味着一个家庭；很多时候你帮助支持了一个企业，就是帮助了这个企业的员工和他的家庭。”每支持一家企业成长，王晓芳感觉自己做的每一件事都是在积德行善。 欲渡人者先渡己 时代变化的速度远远快于企业成长的速度。随着经济结构的调整，以及“互联网+”的冲击，传统企业面临的已不再是挑战，而是“魔咒”――中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭！ 多年来和企业的紧密接触练就了王晓芳敏锐的市场嗅觉，她意识到，客户的生存状况越来越难，自己的产品已经跟不上客户的需求，过去很多赖以成功的方法正在