战略思考十步法(PPT 93张).ppt

例示：中粮包装IFE-EFE矩阵分析 巩固和维持 1.0 2.0 3.0 4.0 1.0 2.0 3.0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 收缩或剥离 增长和开拓 IFE评分 EFE评分 食品塑料包装 食品金属包装 中粮包装应在金属及塑料包装上采取增长和开拓的战略 （3.35, 3.1） （2.95, 3.25） 方法和工具：客户群所在市场定位 评价指标 权重 低档客户市场 中档客户市场 高档客户市场 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 管理能力 0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60 人力资源 0.10 3 0.30 4 0.40 4 0.40 品牌 0.10 3 0.30 4 0.40 4 0.40 技术能力 0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60 生产能力 0.15 2 0.30 4 0.60 4 0.60 客户关系 0.10 2 0.20 4 0.40 4 0.40 市场控制 0.15 2 0.30 3 0.45 3 0.45 信息系统 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.20 财务能力 0.05 2 0.10 3 0.15 4 0.20 合计 1.00 2.85 3.75 3.85 例示：某单元市场及内部能力匹配矩阵 对中高档客户市场 内部能力最佳 方法和工具：价值链系统（示例） 议题 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值链重点 研发 营销 销售 服务 制造 重点研究开发哪种技术? 是否大规模进入制造业？ 如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？ 什么是最有效的销售手段和渠道？ 提供何种服务，针对什么类型的客户？ 方法和工具：价值链与关键成功因素 环节一 环节四 服务 关键成功因素 环节二 战略举措 环节三 环节五 环节六 方法和工具：价值链定位 评价指标 权重 独立环节运营 有限环节集成 纵向一体化 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 效率提高潜力 0.3 3 0.9 4 1.2 2 0.6 基础资源易得性 0.2 3 0.6 4 0.8 4 0.8 地域可移植性 0.2 4 0.8 4 0.8 2 0.4 法律法规限制 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 发展前景吸引力 0.2 3 0.6 3 0.6 3 0.6 合计 1.00 3.2 3.7 2.7 例示：某单元商业模型吸引力评估 有限环节集成最具吸引力，是最佳商业模型 服务单一客户群纵向一体化型企业 服务多个客户群纵向一体化型企业 服务所有客户群纵向一体化型企业(通吃型企业） 服务单一客户群价值链有限集成型企业 服务中高档客户群价值链有限集成型企业 服务所有客户群价值链有限集成型企业 服务单一客户群专著单一价值链环节型企业(双聚焦型企业） 服务多个客户专著单一价值链环节型 服务所有客户群专著单一价值链环节型 价值链深度（有限集成） 细分市场宽度（服务于中高档客户） 例示：某单元价值链及客户群复合定位矩阵 (VCCP矩阵) 竞技场 步骤 经济逻辑 工具 差异化特征 各项措施应以何种速度和次序进行？ 扩展的速度？ 行动的顺序？ …… 哪里是我们开展业务的地方，及每处应花多大力气？ 哪些产品种类？ 哪些市场细分？ 哪个地理范围？ 哪种核心技术？ 价值创造过程的哪一段？ …… 如何到达那里？ 内部发展？ 合资？租赁？ 授权？专营权？ 收购？兼并？ …… 如何获得回报？ 通过规模优势降低成本？ 通过范围和重复优势降低成本？ 由于不可比拟的服务换取高价？ 由于专利的产品特性换取高价？ …… 如何在市场竞争中获胜？ 形象？风格？ 根据客户要求定制生产？ 价格？ 产品的可靠性？ …… 方法和工具：战略五要素 战略定位 波特在《竞争优势》中提出了总成本领先、差异化和聚焦这三种战略 总成本领先是在价值链各个环节下的成本优化。实施总成本领先战略的一个必要条件——注重节约的文化 Lloyd’s TSB银行成本/收入比率只有42%，而业内平均比例高达60% 产品差异化 通常企业通过改变产品的客观特性来提高产品在顾客心目中的价值 提升消费者的主观感受（国产MP3产品爱国者、魅族 VS iPod Nano) 聚焦战略是在特定情境下（比如特定的人群或者产品）的总成本领先或者差异化战略 总成本领先战略 新型低成本材料 提高采购技术降低成本 材料供应商 研发中心 制造 分销 客户 研发低成本产品 新工艺流程的研发 改进工艺 制造流程优化 及时制生产 质量控制 渠道优化 销售费用控制 库存管理 通过客户反馈了解包装、功能等方面是