四季青们不做电商后花园.docVIP

四季青们:不做电商后花园 凌晨1点左右，窝在杭州清江路旁的旅?^，是睡不着觉的。物流叉车声，脚夫拉包裹的喘息声，以及汽车会以约每秒一次的频率，碾过清江路立交桥墩之间的金属连接点，发出咔咔的巨响。 网:m 但到了早上9点左右，就只听到微弱的汽车发动机声音。他们都堵成了清江路和杭海路，绵延2千米以上的钢铁长龙的片片鳞甲――这个时间，是两条路环抱的四季青批发市场开业的时间。 四季青批发市场被称为这个电商之都人流量第二大的地方。即使这些年，关于批发、渠道的传统生意中，去中间化、垂直创业、C2M、S2M等概念此起彼伏，但四季青内，依然人声鼎沸；4米见方的商铺布告栏，只有2张16开纸打印的陈旧的“旺铺转让”信息；随便一个小门面招个迎宾，月薪都标价到了8000～10000元。 这些年，我们总希望能从实体商业中，找到更多样本，去验证电商对实体的冲击。但像四季青、海宁皮革城、义乌小商品批发市场等，这些在互联网理论里，理应被冲击掉的业态，却活得“花枝招展”。 被冲击是不可避免的，但四季青们正以一些看不到，甚至想不到的方式，制造自己的春天。 品牌孵化器 像往常一样，凌晨4点左右，祝浩泉都会从四季青服装城一楼穿过。他几乎会跟这里每个格子间的商户都要交流一遍。 祝浩泉是杭州四季青服装集团董事长，今年是他在这里走过的第21年，他已75岁。他能数清旗下3000多个格子间商铺的特点，商品的卖点，以及像服装品牌艾美仕、江南布衣等，这些曾经的租客。 廉价低质几乎是每个批发市场的通病，四季青也曾不能免俗。早在2004年，祝浩泉就成立了四季青服装研究发展中心，中心包括研发大楼、科技活动中心、展示中心、现代化生产厂房等24幢大楼，共计13万平方米。他想以研究发展中心为标志，整体提升服装城内所有店铺的品牌概念和质量意识。 在2008年，电商对批发市场造成大规模打击之前，四季青作为全国服装批发中心，几乎不存在滞销问题，商户的品牌意识也不强。但祝浩泉仍然引入品牌管理机构，对入驻店铺进行形象设计和品牌辅导。 江南布衣刚入驻四季青时，也只是四季青一楼一家7平方米的小摊位。对于此类摊位，祝浩泉把一楼作为主要品牌孵化基地，对店铺灯光、陈列、设计风格，甚至话术做了仔细辅导。随着江南布衣的成长，慢慢地祝浩泉将其引入二楼，作为中小品牌中心，这里提供了面积更大，更适宜品牌展示的空间。而在江南布衣品牌已经成熟后，在三楼以上的精品馆做了自己的旗舰店，在这里批发已经不再是主要业务，而更多的是品牌展示和塑造。 结合研究发展中心，祝浩泉以的形式，强制要求店铺不定期接受质量管理和品牌搭建的有关培训。 事实上，也正是四季青对入驻店铺品牌概念的“未雨绸缪”，使得绝大部分店铺经受住了淘宝、天猫等电商的冲击，诞生了爱云、雪儿等一批网红人气店。而在整个街区里，商户的经营方式也发生了改变，从原来仅做批发生意转向了品牌经营。 据统计，四季青服装特色街区13家服装批发市场已拥有注册品牌1500多个，拥有总经销、特约经销、总代理、连锁店、专卖店超过1000家，逐渐向品牌经营过渡。 有了品牌基础，祝浩泉开始对店铺进行整合，将原来每家7平方米的3000多个格子铺，合并租给品牌与信誉度良好的1500多家商户，以此减少旗下商户数量，提高入驻商户质量，进而让整个市场从低端向中高端转型。 从经营商户到孵化品牌，是批发市场转型升级的一大路径。那些没有设计和产品开发能力的小B，四季青这样的供给平台支持他们在商品方面的需求。而小B需要做的仅仅是跟客户互动，挖掘需求，甚至通过产品预发布来让客户参与产品的设计。 2015年，义乌小商品批发市场推出“义品牌”的品牌孵化战略。以“前店后厂”模式为市场数万家商户，提供100%品质保证的商品，并确保有能力为客户提供良好的售前、售中和售后服务。 “义品牌”同时可以供应商身份，享受包括展览、广告投放、网络宣传等在内的各种优势推广资源，提升品牌知名度。从而保证了义乌小商品的全球稳定品质。 异曲同工的是，2016年上半年，海宁皮革城就特意推出了新型皮革时尚产业孵化器――海创汇。短短数月就有数十家来自全国各地的新兴品牌纷纷入驻海创汇，这些品牌的创建者或者负责人多为“85后”甚至“90后”，其中不乏设计师品牌、电商品牌。他们承担的不仅是品牌创新，更是海宁皮革城的年轻化和时尚化。 去中间化的中间商 在海宁，这个方圆700平方千米的小城，可以一窥“中国速度”――1.3秒诞生一件皮衣，平均3秒生产一只票夹，48秒落成一组牛皮革沙发套。它们以最快的速度，分发到了10多个城市300多万平方米的海宁皮革城里，超过11000家商户手中。批发的在线化，是四季青渠道的一项延伸。在这个基础上，四季青又叠加了网红、直播等更与时俱进的商业模式。 海宁皮革城特色的“前店后厂”设计，将整个海宁作为皮革原料交易、设计基地和工厂，对接全国海宁