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* * * * * * * * * * * * * * * * * \ SYB创业培训 第九步判断你的企业能否生存 * SYB创业培训 * 教学目的: 1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。 * SYB创业培训 * 第九步 判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。 * SYB创业培训 * （一）创业计划大纲 1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ②计划作者个人情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 ⑥固定资产 ⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划 * SYB创业培训 * （二）重点提示 请学员看创业计划 1、企业概况 ? 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。 （二）为什么战略会引起重视？ 1．环境变化难以把握：Waves—Rides----Opportunities and Challenges. 驾驭大浪方能得到成功； 2．竞争剧烈：Create and sustain the special competitive advantage. 核心是创立和维持有别于竞争对手的竞争优势。 3．信息爆炸：Information explosion. 4．成功是失败之母：Success may lead to failure. 成功带来自大，自大引发自我满足， 1．环境变化 Waves—Rides----Opportunities and Challenges. 驾驭大浪方能得到成功。 ----环境不确定、不清晰、变化快；《谁动了我的奶酪》； ----融合力强：全球化（国别界限缩小），政策交叉（领域划分变小）政府企业化运转（公共部门、私人部门和非营利部门界限缩小）。 ----资源短缺和流动难以把握。 2、竞争剧烈 Create and sustain the special competitive advantage. 核心是创立和维持有别于竞争对手的竞争优势。 ----新技术推动的商业和政府体制改革：电子商务、电子政务等。 ----“新公共管理”运动要求突破“行政束缚，促进组织使命的实现。 ----商业部门成功的示范效应要求公共部门考虑战略。 3、信息爆炸 Information explosion. 研究战略管理中把信息收集分析放在比战略思想研究还重要的位置。 考虑未来和潜在的信息预测。啤酒与尿布，数据挖掘公司。 信息技术为信息的快速流动提供便利，网络信息，个人保密和国家安全。   2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程 ③合伙者与合伙协议。 3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。 * SYB创业培训 * 竞争对手比较分析可以列表 * SYB创业培训 * 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 ①产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。 * SYB创业培训 * ②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 * SYB创业培训 * 5、企业组织结构 ①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业