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成为卓越人才—共建优秀销售团队
温伟伦
学习大纲
职业成熟度
如何共建共好销售团队
如何成为个人销售高手
梦天公司两大底线文化学习
一、职业成熟度
最高境界的学习方法:自救 唯有自救 才有他救
人才观:
帮助公司分担责任独当一面的人
领导不是用来PK的
与你的领导与同事互补
人因为有缺点而合作
人才就是认同公司 立场一致 把命卖给公司的人
怎样变得成熟
成熟的职业人在生活中懂得负责人
成熟的职业人在工作中懂的负责人
真正伤害你的是你对这件事情的态度
区分问题 一分为二
人在生活中的两大思维:受害者思维、掌控者思维
眼神的四种最高境界:纯、装、定、真
掌控者思维自我暗示句式演练
即使…..我也要……因为…..
为什么要抱怨
正念百毒不侵 我们要不抱怨 主动解决问题
扩大格局 人与人之间的抱怨是因为相互格局不够大
利他思想
焦点利己 众人反你 焦点利他 众人帮你
领导的责任就是给员工一个平台,帮助他成长和赚钱,并自己获得成长,赚取一点钱。
员工的责任就是帮助老板实现梦想,并自己获得成长,赚取一点钱。
销售就是以爱为原则,不断帮助客户,提供给客户合适的解决方案,自己获得成长,赚取一点钱。
领导为什么累
员工喜欢问领导怎么办?
我也不知道怎么办,唯一的办法就是你继续去办,你要么把事情办好了,要么把自己办了!
以你现在的水平,完全可以独立解决这个问题,而且我很相信你会将这件事情解决好。
人具有独立性和依赖性人格
建立自我 追求无我------李嘉诚
领导是个什么事都不想知道的人,麻烦事别找他
领导是个什么事都想知道的人,汇报实施成果
总结:
不抱怨理念
抱怨的本质:一亏再亏的亏本生意!
人一辈子幸福的黄金结论
真正伤害你的不是这件事情本身,而是你对这件事情选择的态度。
成熟的职业人面对倒霉事情的两大步骤
1 不抱怨2 主动解决问题
二、 如何共建共好销售团队
学习方法二:体验式学习
做中学、错中悟、悟中发、原点思考、持续不断
学习方法三:和谐、团队式学习
李嘉诚的四个问题
当我们梦想更大成功的时候,我们有没有更大刻苦的准备?
当我们梦想成为领袖的时候,我们有没有服务于人的恭谦?
当我们每天都在批评别人时,有没有自我反省?
我们希望改变别人的时,有没有想过改变自己?
共好视频观看学习
观看后的四点总结:
1、要打造一支有战斗力的共好团队,行动前我们该做什么?
2、要打造一支有战斗力的共好团队,行动中我们该做什么?
3、要打造一支有战斗力的共好团队,行动后我们该做什么?
4、在工作中不足是什么,怎么改进,怎样自救?
松鼠精神:先协助人了解自己的工作为什么重要;你们得有清楚明白大家都了解的共同目标,全体员工共同制定目标;价值观是真正的主管,推动所有计划、决定与行动,目标属于未来,价值观属于现在,目标只要制定,价值观得透过生活体现,目标会改变,价值观是可依赖的磐石,主管要让员工时时明确自己的价值观。
明白我们让世界变得更好;
每个人都朝着共同的目标前进;
一切计划、决定与行动都以价值观为依准;
海狸精神:掌控达成目标的过程。
界限明确的球场;
尊重、倾听,并实践员工的想法、感受、需求与梦想;
培养工作能力,迎接新挑战
野雁的天赋:相互鼓舞。 E=MC² 热情=任务*现金*喝彩,员工表现好时现给予现金鼓励再给予喝彩。
主动或被动的喝彩都应该是真心的;
得分是比赛的原动力,针对过程表示赞美;
E=MC²
销售的十大流程
客户分析----接触客户(建立信赖感)-----激发需求-----产品价值呈现-----解决异议-----引导成交-----售后服务-----转介绍
管理的本质是:管理要抓小循环;重在培养成就感;如此干事有乐趣;不用外力自己干。
使命:你的使命就是为了什么去死。
金钱是让人动起来的最基本需求;使命感是让人动起来的最神圣、幸福的理由。
写出奋斗的十大理由;
对赌PK;
团队与团队、个人与个人、领导与个人
要打造一支有战斗力的共好团队,行动前我们该做什么?
答:让他动起来 没有计划不能上班;没有总结不能下班 有方向比好不好更重要;可改善比好不好更重要。
目标驱动(专注一个方向,让内心旁无杂念)
使命驱动
要打造一支有战斗力的共好团队,行动中我们该做什么?
答:不要让它停,无风都要起浪 人是偷懒的动物;人是环境的产物
人的一生都在追求成就感,你的语言是魔咒,是暗示的魔咒。
人类三大神奇的力量:一、信仰的力量;二、爱的力量;三、自我暗示的力量
相互及时的激励
信息流驱动
要打造一支有战斗力的共好团队,行动后我们该做什么?
答:总结他死在哪里,总结标准,重复操作。
天才:重复次数最多的人,装的次数最多的人,抢位次数最多的人
4、在工作中不足是什么,
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