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保险漫谈及常见拒绝问题处理 ——传递爱与责任 河南分公司培训部 2009年3月 1 2 3 人寿保险是生活之道 你一生最大的希望是什么 您一生最担心的是什么 希望财源广进 担心安全不保 希望和乐康宁 担心不能养家自俸 希望安享晚年 担心患病失业 希望合家平安 担心贫穷死亡 希望体健职稳 希望亲友尊敬 担心晚年需他人扶养 人寿保险是提供人们获得经济安全最有效的方法。在服务至上的 文明社会中，人寿保险就是助人完善理财的一项措施。 4 关于寿命 • 我们为什么要工作？绝大多数人都会回答：赚钱 。我们需要平稳而向上的收入支付家庭日常生活的 衣食住行等等各项开支。但人生无常，如果我们在 一个不适当的时候，很不幸地离开这个世界，我们 的家人可能会突然失去经济支柱，那他们往后的生 活该怎么办呢？ 5 关于教育 •要养育子女成才，教育对于他们来说，扮演 着重要的一环。但教育费用日益增加，子女 的入读会令家庭生活的担子顿然增加，为了 令子女长大后有更多更好的选择，我们应该 由现在开始为他们做最好的打算。 6 关于理财 •理财的重点就是将每个月的收入减去基本支 出，得出余额，然后将余额合理地分配在风 险、投资、储蓄和退休四个方面，找到适合自 己的理财计划，令投资回报更加稳健，从而令 自己达成每一个人生目标。 7 关于退休 •退休后，我们的收入可能会慢慢减少甚至完全 停止，这时日常的生活支出，便要依赖退休前 的储蓄，退休金和子女给予的生活费，而子女 长大后也要负担自己家庭的一切开支，对他们 来说同时应付我们的退休生活是一个很沉重的 负担，所以我们自己的储备便显得更加重要。 8 关于伤残 •世事难料，意外一旦发生，足以令我们暂时或 永久失去工作能力，我们的收入就会因此而大 大受到影响。同时我们还需要考虑到在意外发 生后，需要支付一笔庞