2019年养老销售逻辑培训资料.pptVIP

所以我们的养老金一定要稳定、持续、增长对不？ 我们最后看不可挪用，什么叫不可挪用呢？ 不可挪用就是养老金专心用来养老，不会被挪作它用，如果可以挪用会怎么样呢？?? 对，可以挪用的话，养老金就会不定期消失，完全不可规划，非常混乱！如果五十万的养老金突然被挪用了，老的时候会不会很惨呢？ 我们公司研究几百年来的养老历史，发现了一个养老的规律，那就是： 早期养老钱不缺，中期养老钱不多，晚年养老钱不够。 现在我们来想一想，为什么早期养老钱不缺？ 早期养老就是在资金没出问题的时候，我们就做好了规划，所以我们早期养老钱不缺！ 到后面动荡了、收入中断了、贬值了、消失了！中、后期养老就是钱不多、不够甚至没了！你看是不是这个道理？ 我们总觉得养老没问题，其实看到的都是早期不缺钱的时候。 而中、后期养老，就必须有一笔现金雷打不动专门养老，否则自己就没有养老金了。 这就是我今天给你带来的，中后期养老雷打不动、稳定、持续、增长、不可挪用的养老计划。 稳定：领取额度和时间为合同条文 持续：领到88岁，还有祝寿金补充 增长: 金账户月复利计息，自动滚存 不可挪用：最最重要的是别人谁也挪不走 恒赢养老 一生太平 强化不可挪用 不可挪用:看账户价值，拿出来就少一大块钱，是不是很心疼？心疼就不会随意去动，也就限制了自己挪用； 法律上又有很多保护，就是别人不能挪用你的老本。 别人动不了，自己动了心疼，这就是世界上最完美的不可挪用的养老方式！你说是不是呢？ 借贷风险 可怜天下父母心 消费风险 短期不与银行比 长期银行比不过 人生无处不消费 消费无处不浪费 10元/天/包×365天×65年 237250元?! 复利的力量 10元/天×365天 1396922元?! 按照每年4.5%的利息增长 65年后将获得 复利的力量 10元/天×365天 4396850元?! 按照年息4.5%，月复利增长 65年后将获得 太平恒赢 可以当儿子养 可以当房子买 可以当企业经营 可以做女儿的嫁妆 不需要你操一点心，不会给你招一点事、不会给你带来任何一点的麻烦，而且随时关心你、爱护你。他还永远不会说你偏心，不会和你的亲生儿子产生任何一点分歧，帮你监督亲儿子孝顺你，永远和他相亲相爱！ 是的… 是的… 一般人我不告诉他的… 再领养一个儿子 需把握环节 业务人员认可养老险的迫切性 员工应用七句话养老开门拜访 产说会理念围绕养老四个特点 产品示例围绕养老险四个特点 促成围绕四个特点针对性训练 * 太平恒赢 一生太平 热爱才会热卖 养老与健康保险一样地迫切 让我们的业务人员先认可 用适合大部分客户的方法 养老险难卖的原因 养老过几年再考虑 养老险当理财险买 养老险与储蓄比较 沉重的养老话题 1 怎样谈养老规划 2 60岁退休以后我们还能活多久？ 河北人平均寿命73.5岁 男性72岁，女性75岁 目 前 预 测 2050年中国人的平均寿命将达85岁 547500元?! 10元×2人×3顿饭×365天×25年 盒饭钱 衣、食、住、行、医… 子女所面临的供养压力 养儿防老，一个沉重话题！ 以前靠子女， 现在靠…… 养老不仅是自己的事 解决好自己的养老不仅仅是自己的问题，更是孩子的问题。 解决好自己的养老问题，是对孩子最大的帮助，是最高境界的爱。 养儿防老存在能力风险和道德风险。 1万元按5%的通货膨胀率: 10年后值 6139 元 30年后值 2314 元 吃饭钱的来源 1965年 1990年 2005年 1990年 2005年 201…年 　 如果您指望靠银行存款或国债来为养老作准备，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。 　　——原财政部长项怀诚 储蓄养老，等于延迟退休！ 八零后成为最后一代集中买房的人群 以房养老，前景未知！ 二、三十年后谁来养你？ 我们的未来无法预测，但现在可以规划我们的未来 过去 将来 现在 如何让有限的金钱为自己无限的未来服务 如何在年轻时做好未来的规划 ？ ？ 挣钱的时候不规划，后果很严重 沉重的养老话题 1 怎样谈养老规划 2 三句话突出养老的迫切性四句话突出养老四个特点 我最近学了一些观念，想请你给点建议，我说你听一下好吧？ 其实我在保险公司学得最专心的就是养老，是因为我觉得养老真的太重要了。为什么呢？ 我说几句话你看是不是很重要。 轻松开口 让客户说出三个“对” 人不一定会生病，但一定会老