2019年媒介目标及目标阶层设定.pptVIP

广告媒介;;;;Contents;媒体目标制定的原则：营销所赋予传播的任 务在媒体上所必须达成的目标。;具体来讲有： 1、销售目标 2、竞争目标 3、传播上知名度、理解度的建立 4、建立品牌形象、支援铺货、支援促销;Contents;一、消费者结构分析 消费者在广义上可以分为决定者、购买者、使 用者及影响者（具体在购买中所担当的角色及 决策过程不细述）。 注意：并不是这四种角色在每次购买中都参与，且 有时候四种角色并不都由四人来担当；不同的品类 这四者的影响也不一样；地区文化不一样也可能产 生差异；还随季节性发生变化。 媒体以此来区分在传送量上的差异。;二、 品类购买风险分析;类型： 1、产品功能风险，即消费者面临的从产品本身功能 能否获得满足的风险。 2、社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务 时，在别人眼中形象上所冒的风险。 3、自我印象??险：消费者消费时面临的在心理上自 己对自己是否满足的风险。;综合而言，社会形象风险是面对大众形象上的风 险；产品功能风险是对产品物质本身功能风险，对 物而言；自我印象风险是自我在情绪或心理上的风 险，对自己个人而言。 由此我们可以评估个品类在消费者心中风险度的高 低，从而对消费者的心理有一个更为精准的把握。 ;例 各品类的风险评估;风险度较高的品类，消费者关心度也较高，因此需要较长时 间去考虑是否购买及购买的品牌，同时由于关心度较高，涉