健康产业市场业态和趋势.pdf

全国长寿工程 市场业态和趋势 2012-02-10 目 录 健康市场业态的现状 老年市场消费的现状 食疗养生是时代召唤 国家宏观政策的趋势 医嫂世家的项目定位 医嫂世家的效益价值 医嫂世家的未来愿景 2012-02-10 一、健康市场业态的现状 目前，人们生活水平提高了，已经过了生存需求的阶段，人人都在 追求健康，没有什么比健康更重要。据有关数据统计，我国的保健品市 场份额大概有５００亿元人民币，这几年基本上是以每年４０％～５０ ％的速度递增。这说明，中国保健品市场的巨大潜力。但同时，由于同 类产品的品种繁多亦为其竞争增添了许多惨烈的成分，其激烈程度，已 远非昔日可比。 2012-02-10 一、健康市场业态的现状 这两年，健康产业 周边店面越来越多，天天都有新店面出现； 销售价格越来越低，营业额无法相应提升； 产品更新换代太快，刚一库存就变成死货； 体销会销专卖店，各种概念”层出不穷”； 客户越来越理性，生怕再次“上当受骗”； …… …… 2012-02-10 一、健康市场业态的现状 模式类型 定位 优势 劣势 问题 会议营销 通过收集消费者资料，分 1）符合医药保健品营销的 1、进入门槛低，竞争激 许多不负责任的企业和个人 析、整理，从中筛选出目 市场状况； 烈； 夸大宣传，抱着 “捞一把就 标消费者，运用会议形式 2）人气聚集、氛围易营造 2、产品结构单一，不能 跑”“打一枪换一个地方” 并结合各种不同的促销手 ，可产生暴发性销售的场 满足客户的立体需求； 的心态肆意妄为，欺骗顾客 段，进行针对性销售的一 面； 3、客户资源无法重复开 ，导致会销的可信度大大下 种营销模式。 降； 3）目前已成为主流的医药 发； 保健品营销模式之一； 4、盈利结构单一 体验营销 以满足消费者的个性需求 1）每个细节都透露着人性 1、进入门槛低，竞争激 常遭遇的尴尬 “没人来，给 为出发点，以体验服务为 的关怀； 烈； 谁体验！；人来了，体验了 手段，为顾客提供个性化 2）以口碑宣传为主，减少 2、产品结构单一，不能 ，可就是不买单！ 的服务，由此而获得的精 了大额的广告费用，规避 满足客户的立体需求； 老资源如何情感维系、诚信 神和心理以及生理上的改 风险； 3、客户资源无法重复开 持久？”，都成了当今体验 变； 3）免费体验可为公司培养 发； 营销行业的挠头苦痛 大量忠实用户； 4、盈利结构单一