建立制胜营销渠道迎接21世纪挑战——上海大众营销渠道的研究-工商管理专业论文.docxVIP

y y 555310 OOY070魏诚 建立制胜营销聚道迎接21世纪挑战一上海犬众营销渠道的研究 摘要 众所周知．在企娩营销管理实践中，渠遂不像产晶、价格、促销等营销要素那样 富于弹性，易于转换。渠道建设裙长，不荔雯改，僵又是金鼗参与市场竞擎静关键要 素。渠道成本通常要占到～个行鼗商菇茅妥弦务零蛰价格酶15铲■溉，疆莼，热侮翻造 髓遥远甭渠i葺战略，实现企盈翡巢遂竞争优势，裁交褥至为关键。 上海大众汽车有黻公霹戳下}毫称上海大众)偌必国内最早黪大犁现代绽轿车生 产企业，长赣浚来一焱致力予渠邀靛建设与刽囊，把梁遵{乍为金救兹核心竞争能力。 经过十足年静艰苦摸索，土海大众己秘步形藏与蹦舔接孰豹较为宠善的渠道钵系。随 饕中爨葫入WTO，上海大众蛰嚣熔采霆国内步}更强激烈豹竞争，不断完善鬻道体系、 掬强鬃遂管理已交褥遗在滔睫，这也是本文写{乍的主要曩麴。 本文共分五个章节，主要内容如下： 第一睾：藿链渠道教战略地位。通过对汽车行业竞争方式演变和上海大众所赋临 竞争形势}l毫分毒厅，指如营销渠道作为战略性资源对汽车生产企业的重要性。 楚二章：上海大众营销渠道的发疑历程。分析了上海大众对成于产销分离和产销 一体他体制下，隧羞市场环境的变化，不断改进自身渠道体系的历程。 第三章：上海大众营销渠道的战略选择。通过对豳内外营销渠道发展趋势的分析， 结合上海大众自身的SWOT分析，指出“四位一体”品牌专营是现阶段上海大众渠道 模式的必然选择。 第四章：上汽大众渠道建设与管理的现状。通过对上汽大众渠道建设战略目标、 现状及经销商管理的分析，指出如何完善当前的渠道体系。 篇五章：上海大众未来营销渠道模式。通过对汽车行业未来营销模式发展趋势和 营销环境的分析，提出上海大众未来渠道组织的目标模式。 【关键词】一k海大众、营销渠道、管理、舀标模式 00M070魏诚 00M070魏诚 建立制胜营销渠道迎接2l世纪挑战一上海大众营销渠道的研究 Abstract As everyone knows，in enterprises’marketing management，channel is not as elastiC and changeable as product and price and promotion．The period of channel construction iS long，but it iS the key factor for enterprise to participate in market competition．The cost of channel often accounts for 15 to 40 percent of retail price．So how to make use of channel strategy and achieve channel advantage iS getting more and Bore important． As the large—scale automotive manufacturer in home，Shanghai Volkswagen automotire company Ltd．(SVW)iS always devoted to the channel construction and innovation for a long time，taking the channel as it’S core competition capability．As the result of about ten years’explore，SVW has constituted relativelY perfect marketing channel at the beginning．With china entering into WTO，SVW will confront even more fierce competition from abroad and home， i t is urgent to improve channel system and strengthen channel management． The themS consiStS of five chapters．the contents are as follows： Chapter 1：strategiC position of marketing channel．To point out the importance of marketing channel as a strategic resource for automotive manufacturer t