ERA新一代房地产产业经纪人入门培训.pdf

ERA新一代房地产 产业经纪人入门培训 产业经纪人入门培训  ERA简介  设立目标  客户的来源  约见的方法  销售示范的准备  销售示范  独家全权售屋合约  为客户服务  为客户服务  寻找买主  寻找买主  打电话技巧  打电话技巧  劝服买主  劝服买主  售屋示范  售屋示范  应付异议  应付异议  促成买主付意向金  促成买主付意向金  销售合约  销售合约  谈判  谈判  为买主服务  为买主服务 第一课 ERA简介 A. 欢迎 1． ERA销售系统训练课程的目的是为了发展你对开发和 售出房源的能力而制的。这不是一项理论性的教材而是配 合实际的应用。 课程中将介绍开发和销售所须要具备的技巧。 （2 ） 这项销售课程是ERA精英多年累计而成的实际经 验。这个‘精英成功之路’可使一位新人能够在最短的时间 内达到优秀成绩。 2． 训练课程的内容 （1）首先介绍房地产代理 业 （2）课程要点是房源 哲学 。如果我们可以控制我们 的客户，那么我们就可以 控制销售或租赁。 B、课程目标 1． 知识是人学习的基础。但单单有知 识而没有实际行动是无用处的。 2． 如果要掌握好你拥有的销售知识， 你必须把它变成实际销售技巧。 3． 成功的运用可提升自信心和热诚。 运用的越多，你的自信心和热诚也会汲 汲上升。 C、控制自己的事业 1 ． Electronic Realty Associates （ ERA ）公司一九七一年成立于美国。当时 有18间加盟店。现已发展为世界性企业并 有超过三千七百多间盟店遍布于全球各地 。ERA 的加盟店遍布于美国五十州，墨西 哥，澳洲，日本，台湾，关岛，南非，印 尼，泰国，马来西亚、新加坡、中国等30 多个国家和地区。 在新加坡，ERA有超过3000多个产业专 业代理员和350个产业联盟。 Ⅰ．ERA公司主要成长因素是因客户至上的策略 。我们应一直努力尽一切可能来满足我们客户 的需求。客户选择ERA是因为我们有：  产业销售说明书  每月出版的产业指南杂志  介绍网络系统  客户电脑系统  广告（电视与电台）  家住保障计划  ERA抵押保障计划  灵活性的房屋付款  专业赔偿方案 Ⅱ. 另一个导致ERA快速成长的原因 是控制客户的哲学。这是说我们相信 最好客户管理（最多的客户）将产生 最多的销售。 Ⅲ. 在收入链中开发客户的控制是首 要的。 2.成功销售可有以下关联： Ⅰ. 关于有效的收益交流 Ⅱ. 时间运用 时间象金钱一样，可被浪费，或存起来 作为有价值的东西。因此我们应该对时间有所 控制。 Ⅲ. 时间的价值 假若你一年想赚￥30,000，那么你每 浪费一天，你其实就是浪费了￥114。（正常 班） 销售模式一般分两种： Ⅰ. 被动模式基本上是零售，顾客会主 动接触。 Ⅱ.主动模式是指直接销售而销售者须主 动联络。 ERA组织结构 ERA组织结构 F. ERA经纪人事业前景 F. ERA经纪人事业前景 G. ERA经纪人的报酬 G. ERA经纪人的报酬 业绩总额 业绩提成 业绩总额 业绩提成 人民币60,000元以下 50% 人民币60,000元以下 50%