深层价格战108个成功策略及经典案例 张黎.pdfVIP

迈克尔 波特在 《竞争战略》中讲道 ，企业竞争致胜 的基 本战略有三种：市场集 中策略、差异化策略和成本领先策略。 波特所说的成本领先，就是指企业通过各种方法 ，降低 自己 的成本 ，从而降低 自己的价格 ，利用成本优势基础上 的价格 优势来与对手交锋，将对手逼入绝境，赢得市场、赢得顾客， 本 是 与 企业 的产 量 密 切相 关 的 ，随着 产量 的增 长 ，产 品 的成 本 会 发 生 变 化 。只有 扩 大 了规 模 ，产 量 上 去 了才 可 以专 业 化 生 产 ，才 可 以获 得 专 业 化 生 产 的效 率 ，才 可 以享 受 辅 助 生 产 设 施 的好 处 ，才 能够 实现 管理 的专业 分工 ，实现大规模 管 理 ；企业在 销售 的过程 当 中 ，才 可 能对 经 销 商 有 更 大 的说 话 权 利 ；在 采 购 当 中 ，才 有 足够 的力量 向供 应 商 要 求 更 大 的优 惠 和 优 先供 货 ；也 只有 有 了规 模 ，才 能 让 投 资 人 觉 得 你是一个 “有庙 的和 尚”，才会觉得把钱投给你 ，是安全和有保障的，才 能够 用 更 低 的 回报 率 来 要 求 对 你 的投 资 … … 在产量增 加 的情况 下 ，成 本会 降低 ，不光 有规模 经济 的作 用 ，