药品营销与管理（一）（石河子大学药学院）.pdf

药品营销与管理 （一） 药品营销与管理 （一） 石河子大学药学院 石河子大学药学院 石河子大学药学院 李 乐 李 乐 主 要 内 容 主 要 内 容  一、营销学定义  二、营销学的历史起源及发展  三、营销学的研究对象及意义 中国最大的资料库下载 营销学定义 营销学定义 市场营销学译自英文“marketing”一词。本世纪初发源 于美国，是一门研究企业与市场，经营者与消费者，管 理者与员工，营销目标与营销策略之间相互关系及活动 规律的新兴学科。 国内将其译为：市场营销学 营——管理，包括计划，组织，协调，控制与决策； 销——产品经过促销活动销售给消费者。 中国最大的资料库下载 主 要 内 容 主 要 内 容  一、营销学定义  二、营销学的历史发展  三、营销学的研究对象及意义 中国最大的资料库下载 营销学的发展 营销学的发展  初创时期  应用时期  变革时期  发展时期 中国最大的资料库下载 1.初创时期（二十世纪初-20年代） 1.初创时期（二十世纪初-20年代） 缺乏明确的理论原则与理论体系，研究对象不完整，只着重 研究推销术和广告术。研究活动基本上局限在大学的课堂,没有 成为广大企业家活动指南。 2.应用时期（20年代—40年代末） 2.应用时期（20年代—40年代末） 资本主义社会爆发了经济危机，倒闭，失业。通过成立市场营销 学会,由理论家和企业家共同来研讨市场营销学的实际运用问题。市 场营销学开始为工商企业提供咨询服务、推销培训、加强促销。研 究的内容仍局限于流通领域（推销），没有真正涉及到生产领域。 中国最大的资料库下载 3.变革时期（50年代—70年代） 3.变革时期（50年代—70年代）  世界社会经济发生了显著的变化。军用品生产转向民 用品生产（福特T型车,哈雷摩托），市场由卖方市场 转向买方市场；“生产过剩”的经济危机爆发比战前更 为频繁，资产阶级采用三高一缩，推销－营销，这次 变革，成为与工业革命并论的一次革命。 中国最大的资料库下载  特点：在组织机构设置上强调了市场营销部门 的地位和作用，提出了营销学的经典理论。 中国最大的资料库下载 同时代的中国 同时代的中国 1840－1842－1858－1860－1894－1895  鸦片战争 南京条约 天津条约 北京条约 甲午海战 马关条约 1900－1910－1911－1931－1937－1946  义和团 辛丑条约 武昌起义 九一八 抗日战争 内战 中国最大的资料库下载