假日营销_开拓客户大拜访.pptVIP

网络 中国有超出一亿的网民 网上交流成为一种重要的交流方式 通过电子邮件、自制电子贺卡的方式拜个年，送去最真诚的祝愿…… 形式多样、生动活波！便于沟通！ 登门 春节期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园…… 在客户放松的状态下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。 去给客户拜个年，走近客户的生活，融入客户的生活，才能更好的帮助客户规划他们未来的生活！ 答谢邀约 先向客户拜新年 邀约客户参加答谢会 适时了解客户近期家庭状况和经济状况 谈话中交流客户的对于理财的一些看法 新年祝福包（对联、春联、挂历、黄历等） 国寿相关礼物 精心挑选的个性化礼品 公司开发的其它销售支持工具（客户报） 准备好自己的拜年工具 对联大礼包使用话术 约访话术: 张姐，春节快到了，中国人寿为了答谢新老客户,特意准备了2011年新年对联大礼包.在我所有的客户当中,我首先想到了您,礼轻情义重, 您看什么时间给您送过去,周二上午10:00还是周三下午14:00?这是我小小的心意,先给您拜个早年! 收获自己的拜年成果 整理好拜年（访）纪录 及时追踪 紧密跟进 适时促成 成功签单 收获自己的拜年成果 ——整理好拜年（访）记录 定时—每日对有效拜访按时记录，养成好习惯。 分类—每日按照不同类别、拜访的不同环节及时登记，便于查找。 有效—针对客户的具体需求做好回访计划。 收获自己的拜年成果 　——重视追踪和跟进环节 找准追踪立足点—锁定市场、对重点人群进行有效追踪 善于巧用追踪工具—春节出游带回来的纪念品及照片等 收获自己的拜年成果 ——善用促成和签单环节 克服自己抵触情绪，该出手时就出手 抓住客户需求及心理，适时提出保障建议 建立长期友好的朋友关系，获得转介绍资源 相信2011年的春节 将是我们成功的好时机 将是我们致富的高峰期 聪明的人应该是： 被人借钱的时候，你在数钱！ 别人花钱的时侯，你在赚钱！ 别人稳起的时候，你在吼起！ 别人搞不懂的时候，你在搞不赢！ 别人打瞌睡的时候，你都笑醒了！ 谢谢大家！ 感谢您的观看！ 主要内容 春节拜年的传统习俗 拜年中孕育创富先机 春节出击的八大优势 如何经营好拜年资源 春节是中华民族的传统节日 春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动 古代的春节叫“元日”、“元旦”、“新年” 辛亥革命后，才将农历正月初一正式定名为春节 农历正月初一是春节,又叫阴历(农历)年 过年啦！ 春节拜年习俗的由来 关于拜年习俗的由来，传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它做“年”。每逢腊月三十晚上,它便窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上,躲在家里，直到初一早晨,“年”饱餐后扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。 拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。大年初一，人人都早早起来，打扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。 春节拜年的形式 一是走亲戚 二是礼节性的拜访 三是感谢性的拜访 四是串门式的拜访 春节拜年的方式 一是登门拜年 二是电话拜年 三是短信拜年 四是网络拜年 春节创造无限商机拜年孕育致富先机 新春大拜年 致富抢先机 春节出击的八大优势 优势一：客户在家容易找 优势二：收入丰富消费高 优势三：走亲访友介绍好 优势四：规划未来时机好 春节出击的八大优势 优势五：温馨祥和氛围好 优势六：外出归来话题多 优势七：公共场合服务好 优势八：转换工作增员好 拜年，是一种资源，是营销伙伴走亲访友，联络客户，积累增员的最佳方式。 拜年，既表达相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。 成功致富 经营拜年 习惯也是在节前和节后！ 春节对于每一个中国人来说，是一个非常有意义的日子。中国人的消费习惯也是在节前和节后！ 春节拜年是我们开发致富资源、赢得致富主动、实现致富目标的绝佳时机 　 一拜亲朋好友。 亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！ 　　 整理好自己的“拜年”对象 　 二拜老客户。 老客户与我