期缴销售实战技巧.pdf

期缴销售实战技巧 整理财务 规划人生 Financial Planning 期缴销售实战技巧 • 目标：有效地提高期缴销售成功率 • 期望： 了解期缴本质和销售方向，注重细节 营销，将有效的销售方法和话术运用 于实践中，不断地练习，不断地总 结，结合自身的话术习惯，最终形成 一套自己的实战技巧。 整理财务 规划人生 Financial Planning 课程大纲 • 了解期缴本质 • 了解客户常见心理 • 期缴销售的几种有效方法 • 较难的几种客户拒绝方式的处理 整理财务 规划人生 Financial Planning 了解期缴本质 • 期缴是一个概念性的保险产品，销售的 是一种理念。 • 期缴销售强调对客户概念性引导而不是 更多的强调收益本身。 • 期缴是通过类似零存整取的存款方式让 客户享受长期的养老，教育等方面的理财 规划。 整理财务 规划人生 Financial Planning 了解客户常见心理 • 了解客户常见心理，是我们做好期缴销 售的前提，不是所有的客户都会将自己内 心的实际想法用语言的形式表现出来，更 多的让我们听到的直接是拒绝，连进一步 销售产品的机会都没有。 • 善于提前做好客户的需求分析，投其所 好，才能有机会做好后面的销售。 整理财务 规划人生 Financial Planning 客户常见心理 不相信保险公司相信银行，一听到保险就 头疼。 大多数客户，不爱尝试新事物，不愿承担风 险。 从众心理很严重 喜欢占小便宜 爱听赞美，爱要面子 讨厌太执着单一的推销方式，反感销售人员不 专业及信息过度夸大。 整理财务 规划人生 Financial Planning 期缴销售的几种有效方法 • 时间逐一接受法 • 画图法 • 产品理念和客户自身情况结合法