营销中心管理手册——组织架构与岗位职责篇.pdf

铭泉洋伞（厦门）有限公司 册 手 理 管 心 中 销 营 篇 责 职 位 岗 与 构 架 织 组 文件编码 版 本 1.0 页 数 40 页 生效日期 2010年8月01日 第 1 页 共 40 页 目录 一、 序。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 二、 组织架构图及职责概述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 三、 营销中心职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。5 四、 销售部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 五、 电子商务部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。。20 六、 市场发展部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。。23 七、 商品部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32 八、 研发部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。35 九、 综合部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38 第 2 页 共 40 页 一、序 历经 15 年的稳健发展，公司在各个方面都有一定程度的提高，国际化 市场运作仍是公司当前的主要营运方式，多年来公司在国际化市场取得了较 大的突破，但随着时间的推移公司盈利能力在整个大环境之下却有明显的下 降，在国际上被称为世界工厂的中国正慢慢的发生改变，2010 年 7 月，全国 超过 18 个省份上调最低工资，最高调整幅度为 40%，这个消息对于制造型企 业来说可谓又喜又忧，喜的是国民生活水平能够得到提高，忧的是人力成本 提高后造成盈利能力的下降。 身为制造型企业我们应该要有一定的警觉，但事实上我们仍旧应该感到 高兴，工资增长说明经济水平的增长，经济水平的增长说明消费能力的增长， 也就是说一个巨大的市场正在慢慢形成，她就是——中国，15 年前也许我们 国内的消费水平并不高到哪里去，可15 年后的现在呢？梅花伞业何以能够在 10 年之内上市呢? 很大的一个原因是它加强国内的市场运作，从品牌的角度 来看，当前占据世界伞业产量 90%的中国企业，在品牌建设上仍处在比较薄弱 的阶段，直到现在，并没有哪个品牌能在终端消费者心目有占据绝对优势的 地位，也许你会说天堂伞、梅花伞、太阳城、红叶伞等等，但在深入了解后 你会发现80%的消费者，特别是新兴消费者对雨伞的选择甚至有点随意。 在这样的大环境之下，国内营销中心的成立已成必然。