《国际贸易实战操作教程》第01章国际贸易入门.pdf

高等学校应用型特色规划教材 经管系列 国际贸易实战操作教程 国际贸易实战操作教程 编 著 胡俊文 戴 瑾 第一章 国际贸易入门 第一章 国际贸易入门  【引例1-1】  大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业— —湖北天和国际贸易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋 过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很 快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找，甚至连休息时间也搭 进去了。眼看一个月马上就要过去了，还是一无所获，看到别的老 业务员的订单一个接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力 ，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开启国际贸 易之门的钥匙呢？ 第一节 操作原理及步骤 第一节 操作原理及步骤  一、熟悉出口商品并了解市场行情 (一)熟悉出口商品  在开展业务前必须熟悉商品的以下信息。 (1) 商品的生产知识：原料供应、产量销量、包装类别、能源环保、加 工周期和储备能力等。 (2) 商品的生产工艺：基本配方、工艺流程、设备性能和质量管理等。 (3) 商品的基本性能：物理(化学)性能、成分、含量、规格和型号等。 (4) 商品的标准与包装：销往国家的技术、安全、卫生和环保等各项规 定，原料、体积、重量和各种运输工具允许的装载量等。 (5) 商品编码：海关税则的分类和HS商品编码的使用等。 (6) 商品的价格：原材料价格、同类商品价格、历史价格及发展趋势等 。 (二)了解市场行情  要做到对国际市场行情了如指掌，外贸业务员必须进行必要的国际市 场调研。国际市场调研主要包括国际市场环境调研和国际市场商品行 情调研。  国际市场环境调研包括国际经济环境调研，国际政治和法律环境调研 与国际文化环境调研等。  国际经济环境调研涉及的因素如图1-1所示。 人口(人口总量及增长率、人口年龄结构、家庭规模和人口流动性等) 市场规模 收入分配(人均国内生产总值、人均可支配收入和就业情况等) 基础设施(运输(含国内运输、港口、设备及对外航线) 、能源、通信和商业设施及 都市化程度等) 经济特征 经济发展水平(经济发展阶段、经济增长率和经济结构等) 图1-1 国际经济环境调研涉及的因素  国际政治和法律环境调研涉及的因素如图1-2所示。 图1-2 国际政治和法律环境调研涉及的因素  国际文化环境调研涉及的因素如图1-3所示。 学校和科研机构数量及水平等 教育水平 国民受教育水平(每十万人口各级学校平均在校生数和识字率等) 教育经费投入水平 宗教节目(圣诞节和斋月等) 宗教信仰 宗教禁忌(印度禁忌牛肉，佛教吃素，伊斯兰教禁忌猪肉等) 宗教组织 其他 风俗习惯、语言文字、美学理念和价值观等 图1-3 国际文化环境调研涉及的因素  国际市场商品行情调研主要包括商品的市场供给、需求和价格变化规 律等方面情况，具体如图1-4所示。 商品供应的来源和渠道 商品的市场供给分析 其他生产厂家的生产能力、效果及库存情况 替代品和互补品的情况分析 客户对商品的需求，如对商品质量、规格、包装和商标等的要求和意见 商品的市场需求分析 客户购买方式、动机和偏好 客户需求的旺季和淡季及消费水平 商品的市场价格分析 国